销售技巧与渠道大解析

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二，分销渠道的类型与系统一分销渠道的类型。一按照中间机构的结束划分，按照中间机构结束了多少，可以将增销渠道划分为零级渠道，一级渠道，二级渠道，三级渠道和更高层次的分销渠道

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优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的三百倍的真正原因与长相无关，与年龄大小无关，与能力高低无关，也和性格无关。即得出的结论是，真正高超的销售技巧是如何做人如何做一个诚信之人

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用户资产最重要的是企业对流量的跨渠道再分配权，企业必须建立其与用户间的沟通渠道，监控所有与用户有触点的渠道，这些渠道又有基本的监控和管理渠道，打通企业才有流量再分配的基本前提

过去，服务型产品品类只能现场交易的局面，一阶渠道与高阶渠道根据渠道的商品聚合方式，我们可以将渠道划分为迎接渠道和高间渠道，一街渠道直接销售各种产品品类向便利店，药店，小超市书店就是一间渠道高阶渠道

项目管理渠道运营的核心，很多企业已经有了详细的渠道管理制度，甚至编写了渠道管理流程手册，但渠道管理团队与经销商未必会严格按照里面的规章流程做事，从而导致营销渠道时不时出现

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第十一章渠道策略一学习目的语要求渠道策略是市场营销策略的重要组成部分，因此，掌握分销渠道的基本概念与设计过程，熟机分销渠道的管理，了解市场物流决策，充分理解电子商务营销

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