21世纪商势

明天我们再讲另外五个中国商帮的历史悠久，山西商帮，徽州商帮，陕西商帮，山东，福建洞庭，广东潮汕将又龙游和宁波共为十大商帮，其中以晋商，也就是山西商帮徽商朝商势力最大，影响也最深远

综合胡雪岩经商生涯，看其突出经验之一就在他的借势取势，理论，官场势力，商场势力，洋人势力和江湖势力，他都要他知道势和力力是不分家的，有势就有力，因为视之所致，人们才围棋马首是瞻，这就没有不获利的道理

因而，市场决战的在渠道，其核心是渠道资金的竞争，而落脚点则是对分销商的占领制造商和分销商的合作，使得制造商与分销商整合成营销，按联合体实现了制造商对零售网点的占领，从而形成了渠道竞争优势

因此，家传方案更适用于核心供应商的绩效考核，能够推动核心供应商的优势能力进一步提升，能够推动核心供应商的优势进一步提升，从而对动企业战略的实现绩效方案优劣式对比分类方案

酒水饮料单决定权必有巨大的人人晚和信息优势，因此在葡萄酒行业要取得胜利，只有搞定经销商这一条华山之路。小代理模式优于大代理模式，根据经销商利益博弈，产生了大代理商和小代理商两种经销模式

大家不必多说了，也许没过多久，你与朋友见面打招呼的时候，他会自豪地告诉你，他是一个消费商，人人都是消费者，人人都是消费商，消费者成长为消费商的趋势，商机，你要抓住

供应商管理是跨职能跨公司的行为，职能与职能总部与分布之间分工不清，就没有办法形成合力，以制定统一的供应商战略选择和管理供应商以及与强势供应商抗衡而统一的信息平台则为供应商有关的决策和绩效管理提供充分的信息，同时帮助固化供应商管理的流程

每年开始，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃娃支付与银行相当的利息。每次提货前结清上一次的货款，一级批发商在自己的势力区域内发展特约二级批发商与二级批发商

组织供应商管理是跨职能跨公司的行为，职能与职能总部与分布之间分工不清，就没法形成合力，以制定统一的供应商战略选择和管理供应商以及与强势供应商抗衡而统一的信息平台则为供应商有关的决策和绩效管理提供了充分的信息，同时帮助固化了供应商管理的流程

进入交融之团，结力量四私自创立乃由此而发任而长成香山的地缘优势和人际关系，使乡村商帮一开始就与徽商，洞庭商等大的商帮有着教节，晋商和徽赏早期都是为主依靠官商结合而获得成功的。宁波商帮都从小贩，学徒起家，洞庭商帮

他对各区的负责人在寻找经销商和市场开发阶段有一个很明确的要求，并不要求每个区域的经销商是当地最强势的，但一定要求他们最少有一个常数没有长处的经销商，绝对不是合格的。经销商挖掘不出，或利用不了经销商长处的业务经理绝对不是合格的区域经理

第四个是资金有势，第五个是营销有势，第六个规模有势，第七个是加盟有势，第八个是培训，有事四大支持，一个是产品支持，一个是移动电商的知识，还有一个顾客体验场所，第四个是学习成长支持

与分享财商可培养审时度势的能力，高材料的人能够在变换莫测的外界环境中做到致敬，退名得失，即审时度势损失而度，因而在财富到来的时候，抓住他在财富即将失去的时候又能够挽回他

营造高高效，便捷的政务环境，公平，公正的法治环境，推动营商环境核心指标进入全国一流行列，争创国家营商环境创新实验区，让一流营商环境成为我国的新标识，区域竞争的新优势

弥补其质量技术上的缺陷，通过外包而获取长久的成本交期的优势，很多公司采取了后者，他们成立供应商，开发部筹建供应商，开发工程师班子，花了大量的时间资源去培养供应商