22条商规

书中用会员果汁的视力证明，其实寻找创造一个新品类并不是向我们想象的那样控制。就像当初会员果汁称为高浓度果汁的第一品牌之后，先成多和库尔就另雄塌落，雄爪，其他品类分别称为低浓度果汁和儿童低浓度果汁

首先，我们讲了不做最好的产品，只做顾客认可的产品认知定律和心智定律，告诉我们谁能抢先把企业品牌的概念植入到顾客的心智中，谁就能够赢得市场占有率，从而获得商战的胜利

书中用会员果汁的视力证明，其实寻找创造一个新品类并不是向我们想象的那样控制。就像当初会员果汁称为高浓度果汁的第一品牌之后，先成多和库尔就另雄塌落，雄爪，其他品类分别称为低浓度果汁和儿童低浓度果汁

首先，我们讲了不做最好的产品，只做顾客认可的产品认知定律和心智定律，告诉我们谁能抢先把企业品牌的概念植入到顾客的心智中，谁就能够赢得市场占有率，从而获得商战的胜利

首先，我们讲了不做最好的产品，只做顾客认可的产品认知定律和心智定律，告诉我们谁能抢先把企业品牌的概念植入到顾客的心智中，谁就能够赢得市场占有率，从而获得商战的胜利

拿手机行业为例，如果可突破的价值点有很多，大家又何必扎堆宣传拍照效果统领，对于已经在消费者心智中扎根的强势品牌，也要牢记这个特性，真正可以扎根消费者心智的突破口

书中用会员果汁的视力证明，其实寻找创造一个新品类并不是向我们想象的那样控制。就像当初会员果汁称为高浓度果汁的第一品牌之后，先成多和库尔就另雄塌落，雄爪，其他品类分别称为低浓度果汁和儿童低浓度果汁

首先，我们讲了不做最好的产品，只做顾客认可的产品认知定律和心智定律，告诉我们谁能抢先把企业品牌的概念植入到顾客的心智中，谁就能够赢得市场占有率，从而获得商战的胜利

首先，我们讲了不做最好的产品，只做顾客认可的产品认知定律和心智定律，告诉我们谁能抢先把企业品牌的概念植入到顾客的心智中，谁就能够赢得市场占有率，从而获得商战的胜利

书中用会员果汁的视力证明，其实寻找创造一个新品类并不是向我们想象的那样控制。就像当初会员果汁称为高浓度果汁的第一品牌之后，先成多和库尔就另雄塌落，雄爪，其他品类分别称为低浓度果汁和儿童低浓度果汁

专有定律，当你的竞争对手已经在顾客心智中应有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，像是徒劳无益的阶梯，定律产品并非生来就是平等的潜在顾客在做购买决定时，总会对各种品牌进行排序