终端市场精确营销

至于洋河的营销模式，在招股说明书中，有如下段落营销网点，按照一加一营销模式与经销商合作开发终端市场，即直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转

以区域市场开发为基础，构建以厂家为主导的创加加区域配送商，加核心二批商加分销客户，加核心终端营销价值链为中心，创建最具竞争优势的销售网络，为重点区域市场销量第一为目标营销模式，不断提升客户的关系价值，以掌控分销网络及核心终端网点

裂变的核心是什么，裂变的核心就是市场开始的时候不需要全方位的展开，而是金根细作全力以赴的去进行单点突破，进而实现终端市场的不断裂变，就全网营销来看，裂变营销最早的载体

面对这种情形，谁能够把握客户的需求，将个性化服务视为营销的重要组成部分，谁就能够将营销工作做深，做细做透，牢牢占据更多的市场份。就像苗语为不同的顾客提供精确的信息那样精确营销，未小店的经营，找到了更高效率的方式

涨价和出新品此营销节奏的核心是持续优化厂商终端的利益关系与市场平衡，劳品涨价和出新品是要在企业全年的营销计划当中树立，非常清晰的节奏就是这个节点呐，要把握住以保证市场运营节奏的

虚色的组织在企业中大量存在，比如一家企业有市场部门，但是又设有营销部，没有分清市场部和营销部的分工结果，市场部没有研究市场，反而做了很多促销的设计终端的规划。而这些职能恰恰是营销部的职能，到了经营结果出来的时候，根本无法分清市场部和营销部应该谁对绩效结果负责任

包含四部分发展战略落地规划，组织战略，人力资源战略和营销战略第六，部分项目实施分为四个阶段进行第一阶段样板试点期包含六点第一目标市场的详细市场调查，分销终端的选点与谈判

果然，一方面认识到营销的重要性，另外一个还利用了什么策略，他利用了很重要的营销品牌战略，后来就是说打出很多字林只品牌五粮液并未在高端酒下面怎么样，终端低端到末端打出二十多个品牌，每个市场都通吃

叫市场也就说当你真正停下来，你锁定了消费终端，解决了自动复制的问题。当你真正的你你休息，你停下来的时候，整个市场不断的在增长，锁定消费终端，而且不断的在市场在被赠这个叫真正的市场

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了解市场营销哲学，坚持市场营销道德和社会责任，掌握市场营销，调研和预测市场营销环境，市场购买行为关系，营销策略目标，市场选择，市场营销组合策略，市场营销策划，组织和控制的基本内容

我看到一个企业营销做得好不好，我看看你有多少终端客户以及你开发终端客户的能力，就知道到现在有的企业连顾客终端档案都没有，更谈不上去开发客户有一个美容行业，一个经理

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