渠道管理

项目管理渠道运营的核心，很多企业已经有了详细的渠道管理制度，甚至编写了渠道管理流程手册，但渠道管理团队与经销商未必会严格按照里面的规章流程做事，从而导致营销渠道时不时出现

通过对渠道的控制和权重的优化来优化各渠道销售的结构和制造商内部的成本结构，不断优化各渠道的销售结构和对渠道进行控制，应该是营销管理的核心任务，考虑对组织结构和流程进行调整，以适应渠道管理的需要

通过对渠道的控制和权重的优化来优化各渠道销售的结构和制造商内部的成本结构，不断优化各渠道的销售结构渠道进行控制，应该是营销管理的核心任务，调整组织结构和流程，以适应渠道管理的需要

在渠道管理冲突管理上，科特勒认为所有的营销渠道都在存在，潜在的渠道冲突以及来源于目标，不一致任何任务和权力不明确，感觉上的差别和高和和高互相依赖性而引起的竞争管理

也就是说，这种代销模式下的代理商并不直接接触消费者预定的货物，而且也不提供事后五有企业负责渠道管理的发个误区，营销渠道基本上都不超出直销，分销，代销三大模式，渠道的建设及管理也是围绕相应的模式来展开的

人人谈论的将不再是如何建立渠道，而是如和进入渠道的话题，建立伙伴关系的渠道发展观要求营销渠道管理不仅是指销售或供给，当然他们也非常重要，但更重要的它是一种思维方式

第十一章渠道策略一学习目的语要求渠道策略是市场营销策略的重要组成部分，因此，掌握分销渠道的基本概念与设计过程，熟机分销渠道的管理，了解市场物流决策，充分理解电子商务营销

强化互联网思维培训，提高网点人员渠道融合意识与服务技能，逐步推进网点渠道融合服务，精细化管理，细化各岗位渠道融合工作的具体任务目标，配套激励机制，促进物理渠道转型和线上渠道发展

第十二章项目沟通管理和干信人管理。一般考点一项目沟通管理进步概念，沟通渠道的数量和参与者之间成正比关系成正比关系，并随着沟通渠道数量的增加，沟通成本也会随时增加

由于市场渠道的管理和开拓纷繁复杂，中国企业在没有渠道网络的情况下，不应只一味选择代理商加盟形式的渠道构建方式，而是要侧重于考虑如何避免使各类渠道成员失控的棘手问题

用户资产最重要的是企业对流量的跨渠道再分配权，企业必须建立其与用户间的沟通渠道，监控所有与用户有触点的渠道，这些渠道又有基本的监控和管理渠道，打通企业才有流量再分配的基本前提

心理定价策略包括整数定价策略，尾数，定价策略，分级，定价策略和声望定价策略，渠道管理，有渠道跟踪渠道激励渠道，调整出版物人员促销的方式有上门推销，展示推销，网点推销

应该进行妥善的渠道管理理论指导，有一部分分销商加入企业的渠道网络，并成为该企业的渠道成员，只是意味着这些中间商有权利按照合同的规定经销该企业的产品，却不能保证渠道成员会有效的履行分销任务

二，健康保险可作为健康管理的战略性市场渠道，健康管理作为服务产品，在国内市场上刚刚出现。通过健康保险公司已经建立的市场渠道与销售平台，将健康管理服务与健康保险产品进行有机融合，将会对健康管理业的发展起到重要推动作用

基金销售机构还需要在巩固现有渠道，增强银行和券商渠道代销积极性的同时引进多样化的营销渠道，拓宽销售渠道的广度和深度，并对各种渠道进行有效管理，组成一个功能互补，效力最大化的渠道，网络，服务各个不同的细分市场