成功引导顾客购买

这件事已经过去很多年了，但是我依然清楚地记得顾客的需求多种多样，有的需求原本存在需要我们被发现并引导顾客购买有的需求，原本没有需要我们挖掘并引导顾客认识，满足此需求的重要性

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充值引导的核心方法一抛砖引玉法二，引导顾客占便宜法。三运用讲故事的方法，引导顾客四脑顾客引导充值的方法。无多位朋友共同到店购买充值推销话术及方法，一抛砖引玉法新顾客试探看顾客当前对充值是否感兴趣，话术一第一句话虽然也是第一次在我们家选购

至于销售人员要将顾客心中的希望购买商品的想法，同采取相反行动的想法分离开来。在恰当的时机还要提出购买建议，并引导可完成交易这一成功的萧瑟然嫌熟热情而又自信地展示其商品的卖点

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聪明的商家把服务顾客放在第一位，顾客需要什么就提供什么，尽可能发现顾客的期望，并利用我们的新思维新产品激发顾客的购买欲望，引导顾客消费化，被动为主动，想顾客所想不到的

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销售员的工作就应该是主动寻找顾客，引导顾客发现理想中的商品选择合适的方式和措辞与顾客寒暄是十分必要的，同时还要配合热情友善的态度，让顾客从心里感到温暖，消除疑虑，顾客才会放心购买

暗示顾客必须立即购买产品，除了问出顾客必须立即购买的理由之外，还可以通过适当的优惠让顾客觉得立即购买才最划算，买得越多就越划算等，那问出顾客必须立即购买的理由与优惠活动的结合

销售就是一个引导顾客的过程，销售的过程一定要围绕顾客的需求，像老师一样，为顾客找到优势和劣势，罗列出优势给他们带来的好处，去保护优势，消除劣势带来的危害威胁，那么顾客就会产生购买

也就是说，缩小他们的选择范围，就等于为他们蛇设置了围栏，让顾客在你划定的范围内经营选择经营合理的引导，帮助他做决定，顾客就会在你的引导之下做出购买的决策，这样整个销售工作就可以宣告完成了

大部分受欲望驱使，而非完全根据逻辑推理去判断是否购买不成功的推销有很多种原因。而成功的推销只有一个原因，找到进入顾客真正需求的捷径与切入点，着眼于发现和满足顾客的需求，从心理需求，情感欲望上促使顾客自己找到购买的理由