一个销售人才的快速成长

在第二点中，我提到了格力电器因为行业集中度而成长，其实格力成长的原因还有这第三点，规模优势会让一个企业边际成本不断下降，特别是快速成长的企业，大规模采购会降低边际成本，同时研发和广告销售费也会因为销售的扩大而贪保

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那随着时间的推移，销售额是这样变化的，推广期里面销售额会缓慢的增长，到了成长期，销售额就快速的增长。到了成熟期，你可以获得一个相对比较稳定的收益，而到了衰退期，收益额就会下降了

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寻找大公司，这也可以理解，但是要想快速的成长，寻找规模普太大的成长度，公司其实是更好的一种选择，因为在成长的过程中会对于人才的需求较为迫切，一旦职位晋升也会更快

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快速融资又要求你的治理结构，人才，价值观品牌要足够好，并能遵守资本市场上所有的游戏规则成为资本市场上的品牌，这才能够双轮驱动这个模式快速成长，抵消初级模式带来的负面影响

人才队五巨大的缺口也给公司明确了方向。在年度的行动计划中，人力资源部将配合事业部重点进行专业销售人才的招募，以及现有销售团队的能力，提升制定人才战略，听上去是一个很大的概念

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评价和激励机制的创新是关键，政府做好人才环境和人才政策的创新企业做好人才战略和人才合作机制的创新人才何能不来，要有人才落脚，厚植人才成长的土壤，适合人才生存和自我成长的土壤一定是人才落地的核心

不是随着销售额的增长，贷款额也不断膨胀的那种不健全的方式，而是在无贷款状况下的成长发展不尽如此，而且是在内部留存年增加充裕的财务体制更加充裕的状况下，获得的成长发展在实现企业快速成长的同时，持续无贷款经营

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