大批量定制客户订单解耦点定位理论与方法

刚才我们在例子当中举例过一点，举例过相思明察，他会进行首先进行第一步客户定位。也就是说，通过客户定位，先了解清楚我这个品牌将来要向哪些客户，尤其是哪些特定的客户群进行推送客户定位的方法

然而，在智能政策的场景下，工业生产提出了完全不同的需求，这个时候比拼就不是谁能大批量生产，而是要看谁能够更快速的回应客户的定制化需求，生产出客户要求的独一无二的产品

又针对他的性格特点，采取了逼迫的推销方法，层层逼近客户不断提出只有唯一答案的问题，让客户说出他所担心的问题，找到问题的突破口，再帮客户解决问题，因此自然就获得了客户的订单

销售预测像制造部门，电话销售部门与制造部门之间是发放订单和接单订单的关系，这时修饰不明，要在对市场变化做出客户端判断的基础上，向市场部门发出生产指定制造部门的，才根据这个指定

购买的理由数字化的见证，同产品直卖方案无懈可击，私人定制最拖鞋的护肤方案，私人定制最科学的健康管理方案要让客户无法抗拒，解决客户抗拒的最好的方法就是不去解决，要让客户在一开始就无法抗拒

老师建议预期等到客户的确切订单，他还开始准备装配营件，公司可以建立自己的店铺或垫前橱窗，每种极其类型有一台提前定制好，随时可供客户当前当场查看和购买进行进一步定制

第三种方法是根据企业的资源和能力来选择客户这种方法成功的关键是要找到需求和企业的独特资源能力相匹配的客户定位。需要解决的第三个问题是，企业应该向目标客户提供什么样特征产品

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想一想，客户的每一个痛点，背后的每一个接触点不都是提升客户关系的加分，相貌以前充业绩是要赢订单，现在做售后是赢得客户从赢得订单到赢得客户看起来一小步对于客户关系而言

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解决方案吸引法现在对销售理论和技巧的研究已经从仅仅关注自己的产品本身转向了关注客户，发现和满足客户的需求，用心的技术创意和说法和点本子系统的解决方案，帮助客户解决烦恼，是吸引客户兴趣的方法之一

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