大批量定制客户订单解耦点定位理论与方法

刚才我们在例子当中举例过一点，举例过相思明察，他会进行首先进行第一步客户定位。也就是说，通过客户定位，先了解清楚我这个品牌将来要向哪些客户，尤其是哪些特定的客户群进行推送客户定位的方法

然而，在智能政策的场景下，工业生产提出了完全不同的需求，这个时候比拼就不是谁能大批量生产，而是要看谁能够更快速的回应客户的定制化需求，生产出客户要求的独一无二的产品

又针对他的性格特点，采取了逼迫的推销方法，层层逼近客户不断提出只有唯一答案的问题，让客户说出他所担心的问题，找到问题的突破口，再帮客户解决问题，因此自然就获得了客户的订单

穷定制是一种子家居设计及全屋定制，是一种加之设计，即定制，安装等服务为一体的家具。定制解决方案是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求与全屋攻坚美学功能特点，为客户提供包括上门测量

近期有希望下订单的客户对于这类客户，重点是争取让客户下订单，给我们通过前面与客户的接触，我们发现这类客户对我们的产品及服务有明确的需求，但还没到他们下订单的时候

购买的理由数字化的见证，同产品直卖方案无懈可击，私人定制最拖鞋的护肤方案，私人定制最科学的健康管理方案要让客户无法抗拒，解决客户抗拒的最好的方法就是不去解决，要让客户在一开始就无法抗拒

销售预测像制造部门，电话销售部门与制造部门之间是发放订单和接单订单的关系，这时修饰不明，要在对市场变化做出客户端判断的基础上，向市场部门发出生产指定制造部门的，才根据这个指定

老师建议预期等到客户的确切订单，他还开始准备装配营件，公司可以建立自己的店铺或垫前橱窗，每种极其类型有一台提前定制好，随时可供客户当前当场查看和购买进行进一步定制

如果模款芯片是为大客户定制，如华为，苹果，小米等，这些大客户往往有很严格的第一次工程样片交付日期，第二次小批量量产样片交付日期以及最终大批量量产芯片交付日期甚至可能还分成更细致的节点。每一个节点如果没有按时准确完成，大客户很可能有第二优先的备份芯片可用意味着市场份额的完全丢失，此时量产日期风险就较高

第三种方法是根据企业的资源和能力来选择客户这种方法成功的关键是要找到需求和企业的独特资源能力相匹配的客户定位。需要解决的第三个问题是，企业应该向目标客户提供什么样特征产品

在整个过程中，销售人员都要发挥领导作用，最后他必须准备方案，建议提出明确的价值底定位向客户方的关键决策人展示该方案能为客户带来的预期收益。在为客户创造价值的销售模式下，拿到订单不是终点之后，双方还必须持续沟通

如果是客户多次要求定制的部件，由于发生过次数，接单，生产交货的商业行为，最无数的人越发似，有其为企业资盘资产，只是目前没有订单而已，得到订单，再来，这些东西不就卖掉了

不管我怎么解释，如果卖不掉的话，他们等于是十块对方依旧不予理睬，仅仅生产过一次的部件尚且如此。如果是客户多次要求定制的部件，由于发生过数次接单，生产，交货的商业行为部署的人就愈发视其为资产企业资产，只是目前没有订单而已，等订单再来

二目标客户定位片区，写字楼客户调查目标，客户定位核心客户群，锁定重要客户群，锁定游离客户群界定项目形象定位写字楼向日形象定位的注意要点有三个清晰的商务板核心乱点体现允许简令，具有张力二

想一想，客户的每一个痛点，背后的每一个接触点不都是提升客户关系的加分，相貌以前充业绩是要赢订单，现在做售后是赢得客户从赢得订单到赢得客户看起来一小步对于客户关系而言