先做关系后做销售

你不用替大家担心你去做销售没关系，还有很多人在做制造高级企业家做销售，低级企业家做制造，先进企业家做制造，后进企业家为前辈的企业家做销售后辈，企业家做制造，社会自有分工，存在听懂，更何况还有一些智慧味道，就算听得也不理解

今天我们要说几个比较务实的东西，我觉得一个销售人员首先你要定位在一个城市，因为做销售，他到最后是一种人脉关系，比拼的是人脉关系，你必须定位于一个城市，你不能像扶贫一样飘到哪里，算哪里，这是不行的

最后提醒一下为什么叫你先做做销售，因为做得好销售不见得当得好老板，但做不好销售，你肯定当不好，老板，你自己都卖不去东西还创业，还是你想的是刚开始创业，就用你父母的养老权去招一个厉害的销售，来当你这个裸奔司令的员工

最后提醒一下为什么叫你先做做销售，因为做得好销售不见得当得好老板，但做不好销售，你肯定当不好，老板，你自己都卖不去东西还创业，还是你想的是刚开始创业，就用你父母的养老权去招一个厉害的销售，来当你这个裸奔司令的员工

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你不知道你说你连这点都不知道，以后你创啥业先去打工，找销售的工作，凡是你们在工地干的，在工厂干的全都给我辞职，做销售的工作，只有你做销售才有出路，要不然你在工厂只能待一辈子

当年周老师特别讨厌做销售，自己也不喜欢做销售，但是因为看了富爸爸书里面清崎先生，当年他的富爸就是让他去做销售清集先生和周老师一样，也特别讨厌做销售，看不起做销售人员

当时我们跟开发商沟通的思路，先做商业的整体定位和策划，把商业的主题和运营模式先确定了再招商，最后是销售，而且再次启动销售要一鼓作气，不仅把商铺给销售了，同时把公寓也一并给销售了

一部分销售见到客户总是讲产品，一部分销售总是和客户一见面就开始做关系，一部分销售喜欢在采购身上赌做不到信息的全覆盖，而没有严格按照我们设定的销售策略和销售路径前进

互联网销售也同样如此，想要迅速成交，必须利用多种方法帮助客服了解自己为什么购买产品以客户的关系做的位置。客户需要先认识清楚产品以资金的关系，销售人员必须用准确的名词和词句准确的描述产品，究竟对客户存在的任何意义

怕算法只是把一笔很大的数据算到什么戏，举个例子先讲是做音响的举手让我看一下各位你发现你在最后在销售音响的过程当中销售电脑系统的过程当中销售大件的过程当中，你最后的报价

期望对分对人和对事对人指的是客户对销售的期望，主要体现在成交前和成交后不同的状态，对应不同的关系和期望值成交前销售和客户属业务关系客户期望销售给予更多专业支持上的支持

你不知道你说你连这点都不知道，以后你创啥业先去打工，找销售的工作，凡是你们在工地干的，在工厂干的全都给我辞职，做销售的工作，只有你做销售才有出路，要不然你在工厂只能待一辈子

二，库存销售方式中，实际和余额的对应关系首先是销售部门捕捉市场需求与制造部门协商后，将这种需求转化为商品决定以后由销售部门向制造部门发出订单经营管理部门受理后进入公司内部下单，实际销售下单余额和制造接单余额就会产生

我认为，要定位在专利化条件下，整个销售系统包括销售理念和销售的价值的话，环境都要调整，这个调整要围绕顾客价值来做，且如果能真正围绕价值顾客来做，那么分与分销渠道的关系恐怕就会变成我们的伙伴关系了