提问销售法

我们将深入分析在销售过程中提问销售法如何能够接触更多的潜在客户，如何找到最终的购买决策者，如何在销售演示中创造价值，如何更快地达成更多交易策略性提问，在提问小少法中占着很重要的地位

为了准确地判断出客户的需求，销售员在提问的过程中最好要将开放式与封闭式提问法结合起来，利用开放式的问提启发客户说出自己的意见看法，再利用封闭式的提问法进行准确定位，进而找到客户需求，赢得销售的成功注意提问

需要提醒大家注意的是，书里所讲的提问式销售并不是单向的，也就是说，他既可以是客户提问，我们回答也可以是我们提问客户回答本书要告诉我们的，正是如何在销售中做好提问和应答

这样提问对方打开话夹后，恐怕四个小时都止不住引导式提问，通过引导式的问题设计，深入了解客户真实的想法以及需求，进而推进销售进程。引导式提问一般偏向于激发思考，往往采用引导加追问的组合形式，销售中引导式问题需要环环相扣，一步步将客户带入预设情境中

事实提问是销售的核心事实提问促成了由销售人员推销向客户主动购买的转变事实提问有助于揭露真实的购买过程和动机事实有关提问的多数现有论述都是错误的，不过我希望你的竞争对手就在通过他的学习提问

在提问销售法销售过程开始的时候，所有事情都要围绕着引发和巩固客户兴趣来进行，可通过进行销售，拜访，贸易秀讨，论座谈会，大量游记和特殊演示等方式，使客户尽可能地了解更多有价值和能激发他们兴趣的信息

成交就要会提问机器设备厂的小刘经常打破公司的销售记录。在公司的经验总结大会上，小刘说出了他的销售秘诀，经常对客户进行有针对性的提问，可以让客户在回答问题的过程中对产品心身认同

或者是恳求说出额外细节的问题，如果是转化话题或者是某个问题更明了的话，你可以通过提问轻松的改变会谈的重点，关键就在于提问是一个策略性的工具，它可以帮助销售员控制会谈，从而更有效地加以销售过程

问题的权利证明了自己的价值之后，销售元就因逐步的扩大或转变提问的重点，你发现需求就好像在念大学是为了做更多更重要的事情，做准备一样，困难性提问和影响性提问之间的关系怎样

沉默是非常厉害的招数销售人员提问之后先要有三四秒的沉默，客户才会回答很多销售，连这三四秒的思考时间都不给客户问完，收收一停顿，马上又开始提问，这时候一定要忍住保持沉默

二，自我保护三品牌意识，顾客心里我随便看看不说话。顾客怕说话，透露太多的信息给销售应对销售面对策略，看清表现有效提问，以兴趣准确判断针对导购专业说服距离角度法控

提问销售员与客户初次接触时，最好先从客户感兴趣的话题入手，不要直接了当地询问客户是否愿意购买，一定要循序渐进地展开，要尽可能的站在客户的立场上提问，不要紧紧围绕着自己的销售目的与客户沟通，这样很容易招来客户的厌烦

针对不同类型的客户，是我们要选用不同的，赞美着重点，那么在本章我们来学习一下，在销售过程中如何更好地去提问大部分人不会拒绝一个睿智的提问者，渴望表达自己是人与生俱来的本能，而提问者恰好满足人的这一基本需要

一，咨询师可以使用的许多提问种类如何使用不同的提问以及提问突出的作用，不副作用而源自于建构主义理论和焦点，解决叙事疗法的各种治疗性提问山向来访者提问的好处坏处四为何有

刺猬反应技巧是很有效的，所谓刺猬反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题，用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步，让我们看一看刺猬反应式的提问法