大客户营销

销售员说客户量不足，希望主管支援一下，成交率下降，是因为我把大客户都放到最后一周，冲刺大客户用的策略和小客户一样，那么希望主管在大客户营销成交环节再做一个培训，最好带我到线下实践

卖点塑造产品价值，价格，报价定价和让价策略谈判消除客户抗拒成交大客户成交策略和维护超值服务带来转介绍这十个方面的阐述打造了一套整一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略

对应的销售人员最害怕就是要急功近利，总是想快速的去成交，客户认为自己苦难很好，可以凭借自己的三分不烂之神睡苦客户，客户，要么就是死缠烂打，靠纠缠来跟客户签单去搞定客户

一个月可能就给我们的客户给签单了，但是大客户他的时间就比较长一些，他可能要涉及到可能是三个月要半年甚至一年的时间，有的还要涉及到一些招标投标，这样的一个过程还有公关的一个过程大客户销售