分销渠道决策与管理

第十一章渠道策略一学习目的语要求渠道策略是市场营销策略的重要组成部分，因此，掌握分销渠道的基本概念与设计过程，熟机分销渠道的管理，了解市场物流决策，充分理解电子商务营销

二，分销渠道的类型与系统一分销渠道的类型。一按照中间机构的结束划分，按照中间机构结束了多少，可以将增销渠道划分为零级渠道，一级渠道，二级渠道，三级渠道和更高层次的分销渠道

国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高，因此，通过国际分销渠道到达消费者手中的产品价格比较高，其中的主要成本来自于建立分销机构进入新的市场以及国际分销渠道运作的费用三

应该进行妥善的渠道管理理论指导，有一部分分销商加入企业的渠道网络，并成为该企业的渠道成员，只是意味着这些中间商有权利按照合同的规定经销该企业的产品，却不能保证渠道成员会有效的履行分销任务

第二小点中间机构的数量分销渠道的每一个层次选择和使用中增机构的数量决定了分销渠道的宽度，而分销渠道中不同层次所用终将机构数目的多少受企业追求的市场展露程度的影响

因此，传统的商品领域通过中间商来完成移交目标的这些分销渠道和分销策略，就不可能完全适合于健康管理服务的分销，一般可以采取下面的三种方式，第一个是直交健康管理服务机构通过门店方式与消费者直接接触而生产

分销渠道所发生的各种费用的一个金在里边是判断分销渠道，财务绩效的一个基础，而分销渠道费用率是分我们一定时期内分销渠道费用，你得有这个金额对不对和商品销售额之间的一个比值，也就是说

因而，市场决战的在渠道，其核心是渠道资金的竞争，而落脚点则是对分销商的占领制造商和分销商的合作，使得制造商与分销商整合成营销，按联合体实现了制造商对零售网点的占领，从而形成了渠道竞争优势

一，顾客需求因素，二产品特征因素三市场因素四，企业自身因素。五外界环境因素分销渠道的设计就是建立以前从未存在过的分销渠道，或者对已经存在的分销渠道进行变更完善的营销活动

一，一般来说，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节，一个典型的国内分销渠道位，生产者批发商，零售商，而国际销售的分销渠道则可能为生产者出口代理商

在测试市场初次销售产品并根据客户反馈对产品做出调整后，创业者需要做出一个关键决策，应该采取怎样的营销渠道和分销渠道来出售产品或提供服务，很多公司都在这一步失败了

也就是说，这种代销模式下的代理商并不直接接触消费者预定的货物，而且也不提供事后五有企业负责渠道管理的发个误区，营销渠道基本上都不超出直销，分销，代销三大模式，渠道的建设及管理也是围绕相应的模式来展开的

分销渠道设计要为实现企业营销战略的目标服务，比如营销战略目标是扩大市场覆盖率，那么制造商就会选择长而宽的分销渠道来实现广泛分销是中间商因素，不同类型的中间商有不同的资源和能力

渠道策略就是我分为从哪个地方把它卖出去，分销渠道和市场渠道策略分销渠道通常是说用来促使某商品顺利的经由市场交换的过程转移给消费者，让消费者使用的这样一套相互依存的组织

四，分工协同原则除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外，更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，这样才能通过企业对营销链的管理，才有效地获得系统协同效率及提高分销效能，降低渠道运营费用