人寿保险推销实战谋略

顾客三推销品必须是有形的食物产品可以直接作用于顾客的感官，看不见摸不着的无形产品或牢固不能使用产品接近法理，发洗澡，人寿保险，旅游服务，电影入场券等都无法利用产品接近法

推销员在实战过程中，一旦发现客户有上述的十八条表现，就应该马上提高警觉，对方对我的说法不认同，同时发现客户存在异议的时候，推销员要充分的表达个人的风度修养和自信心

有些推销人员在卖人寿保险的时候，他们喜欢提到权威人士，他们诙谐地说你门工厂的经历也是我们人寿保险的忠实粉丝。大家会说我们公司的经理那么精明能干，都对你们的人寿保险情有独钟，看来你们的人寿保险是不错买

再次来到平台当中，和大家分享关于三国当中的实战谋略。在三国演义当中有这么一段呐，就是曹操当时因为刺杀董卓没有成功，最后骑着当时董卓给他的大大冤骂，很快离开了京城

各位伙伴们，大家晚上好，我是洪锦，我们今天接着和大家分享孙子兵法的实战谋略。在这段时间，我讲孙子兵法的课程的时候，有很多的伙伴在私下里探讨问我有没有可能在未来开鬼谷子的课程

上等谋略为皇帝之类，上等品德之人所信奉的地道，中等谋略为周吴王之类中等品德之人所信奉的王道下等谋略为齐桓公之类下等品德之人所信奉的霸道一上的谋略，吴王而不胜的地道

刘伯承却逆向思维，反其义而用之，在军事上留下了杀机，就用牛刀的千古佳话成为其独具魅力的兵法韬略之一。牛刀杀机之法在刘伯承兵法谋略中可谓独树一帜，这是他在长期的戎马生涯中通过实战精心总结提炼的

我们今天接着和大家分享一下孙子兵法的实战谋略，在孙子兵法当中有十三篇，每一篇翩翩精彩，其中最重要的对我个人影响比较大的一篇叫用键篇很简单，就是今天所讲的信息债在孙子兵法用剑篇里边

节目开始之前，先祝大家春节快乐，假期快乐好了。今天我们给大家讲的小笑话是大水冲了龙王庙，我是做人寿保险的。上周从一家俱乐部搞到一份会员通讯录，周一上班就挨个儿打电话过去推销，快中午了，我想再打一个就去吃饭，电话通了

姜维一直是诸葛亮的理想的接班人，培养对象从诸葛亮北伐中原一出岐山到五丈原饶兴，他始终跟随在诸葛亮身边，接受了实战的考验与培养。八年的时间，使他无论是在作战经验上还是思维谋略上都趋向于成熟

本节课的内容是推销，训练，推销一词，越来越频繁地出现在我们的生活中，但人们对推销有许多误解，以为推销只是就产品而言，实际上，推销至少有四个层次，一是推销产品，二是推销企业

要查明他的谋略计划和优劣，以及同我们的谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离交代也先纵容他，让他照自己的意志去办。而我们要守住自己的意图，就是说使用百合之数离不开暗中

谋略与权术混合阴谋与阳谋混合的能手容不得也少不得已。对付这样一个对手只能以谋略对谋略，以权术对权术以材质对材质，只有当智慧与力量胜过他的时候，才能驾驭这个野心勃勃，才华横溢的枭雄

负责全局具体的工作，这交给肝和胆的谋略和决断又不同于心中医说的心，包括心和脑的谋略和决断，主要在思维和意识中他是理性的，而肝郁胆的谋略和决断主要在潜意识中他是感性的，是本能的

至于狗狗的助外使节，都在不同程度上终当本国产品的出口上，那些打仗的人为推销自我，是推销自己的创意，推销自己的计划，推销自己的经历，推销自己的活，推销自己的智慧或时间，善于推销自己是与人和母相处的能力