房地产实战定价与销售策略

房地产商给户型定价不是按照好坏来定价，而是按照需求来定价，因为中国人购房的传统观点是买东不买西，所以东边户的需求一直旺盛，因此东边户的定价一直很高，但并不是说东边户就是最好的

我们进一步对一些经验规律做出考察，分别是名义增长与工业品价格，货币周期与工业品价格，库存周期与工业品价格，房地产销售与工业品价格，国内定价，工业品与价格指数，政策关注和价格周期等等

优秀的房地产经纪人能充分把握各部需求，听其丰富的销售经验，能快速判断各部的类型，并及时调整销售策略，让各部始终在自己设定的背道上运行，直到最终方各部做出明智的推理

其他零售商等着顾客上门的做法，不从瑞鲁雷蒙这种教育加加品牌大使，加消费者的社群销售策略直接跳过了经销商不仅建立了客户对品牌的忠诚户，而且还赋予了其对定价折扣和营销的更多控制权，最终在构建的营销闭环中独享利润

上一次，我们一起学习到下篇未来之路管理篇第八章营销管理定价定天下第三节定价委员会从个人定价到组织定价。今天我们继续学习第四，四节战略定价法卡位与站位下篇未来之路管理篇第八章营销管理定价定天下第四节战略定价法，卡位与站位

一定价策略确定房地产价格需要考虑的基本因素包括消费者需求成本和竞争者价格可以采取的定价策略有两一种是本时竞争，一种是消费者需求加竞争者价格两种策略对应的定价流程见图二至九分读二至十第一种定价策略，重点考虑本项目的成本利润和风险

考点京西山房地产定价目标以利润为中心的定价目标，又包括最大利润目标和预期投资收益率目标，提高市场占有率，目标单稳定价格。视角也称企业互信日表是指房地产开发企业为维护企业形象

定价策略包括心理定价策略，地理定价策略差别，定价策略，产品生命周期，定价策略，促销定价策略，折扣定价与补贴策略，新产品店家策略，产品组合，定价策略及价格变更策略

九种定价策略，一心理定价策略，二地理定价策略，三差别定价策略。四产品生命周期，定价策略，五促销定价策略，六折扣定价与补贴策略，七新产品定价策略，八产品组合定价策略九，价格变更策略二领会九种定价策略的具体形式及适用情形

三定价策略一实际心理定价策略，地理性，价策略差别，定价策略，产品生命周期，定价策略，促销定价策略，折扣定价与补贴策略，新产品定价策略，产品组合，定价策略，价格变更策略

三，竞争导向定价法通常有两种方法随行就市定价法指企业按照行业的平均现行价格水平来定价投标定价法及采购机构在报刊上刊登广告或发出罕见说明你采购的商品要求，邀请供应商在规定的期限内投标主动竞争定价法与通行价格定价相反，主动竞争定价法不是追随竞争者的价格，而是根据本企业产品的实际情况与竞争对手的产品差异状况来确定价格

事业部之间的交易定价方法，市场交易定价法事业内部的交易定价方法，市场基础定价法成本，基础定价法，交易协商定价法一内部交易的原则一公平性与部门创作的价值有关，未体现公平性原则，企业内部交易

评估其是否符合独立交易原则，主管税务机关与企业开展单边预约定价安排协商达成一致的拟定单边预约定价安排文本主管，税务机关与企业就单边预约定价安排文本达成一致后，双方的法定代表人或者法定代表人授权的代表签署单边预约定价安排，预约定价安排生效执行企业执行预约定价安排的可以

评估其是否符合独立交易原则，主管税务机关与企业开展单边预约定价安排协商达成一致的拟定单边预约定价安排文本主管，税务机关与企业就单边预约定价安排文本达成一致后，双方的法定代表人或者法定代表人授权的代表签署单边预约定价安排，预约，定价安排生效执行

以上海保险公司为例，有趣的是，友邦保险和平安保险一个是资深美国保险公司，一个是中国第一家股份制保险企业，二者在销售策略上的差异就呈现出海外与中国本土在文化认识上的差异