市场调研

后来给大家接着来上市场营销课上一节课，大家知道我们讲了一个市场调研，可以说这是咱们讲完第一块整个市场营销基本概念，基本理论，基本历史乃至基本脉络和基本框架的基础上

长期短期各大，比如某企业销售额下滑业务，人均初步市场调研后判断为产品售价过高，于是通盲降价，短期销售额其身，但长期品牌价值在害极大，结果一年以后，销售业绩下滑更多

那我会先讲解一个霍普金斯的市场调研案例，让你理解什么是市场调研，我再会给你分享试想间教验的三步骤怎么样去搞定用户调研怎么样去做竞品调研，以及之后怎么样去做自己的调研，挖掘和整理自己的素材

那一定是先看没产品，新产品出来以后有没有消费，它是以市场为导向的，是以需求调研市场调研需求的分析为先导的资源导向。它的起点是资源普查市场导向，它的起点是市场需求分析

此项市场调研目的是要能相对准确的预估土方综合担架，周边土方是富裕还是稀缺，如果周边土方的富裕与稀缺，与地块项目情况刚好相反，则对土方成本大大有利，如果情况刚好相同

这个市场调研所谓个人层面的市场调研，它是为了区分，因为还有很多专业的市场调研机构，我们不能因此说我们自己做了调研，我们就因此不需要专业的设计，专业的市场，调研公司的调研

在每个行业里面，任何一家企业率先去去进行市场调研，率先基于调研的生产营销策略，那么，经过一般经过两三年就可以马上取得竞争上的突破，竞争上突破就可以把竞争对手慢慢甩甩到后面去

如果一线观察市场调研，客户仿谈懂手段收取上来的信心和判断一致，说明判断是准确的，如果不一致或者矛盾冲突很大，这才是真正团队的问题的地方，尤其是当双方观点和冲突激励

产品的设计对于产品质量来说很重要，这就需要在产品开发的前期进行大量的市场调研，充分了解并掌握潜在客户对产品的需求，质量和细节，以便于在产品开发设计过程中保持系统的有效性

像在我们团队，大家都是根据自己的优势互补，分工协作来做这个东西的，我的话更多的是一个统筹和一个协调，我们的团队还有专门负责技术的人，也有人专门负责市场调研的，也有负责营销这块的

那么，就业方向主要是毕业生，毕业以后主要为机关企事业单位培养从事制定贸易政策，还有实施贸易管理和开展贸易实务，市场调研与开发，销售管理，还有现代物流管理等等所需的人才

每当客观的经济指标，例如市场调研或人口构成情况分析表明业务可能是三五年内翻番企业的创始人，就有责任建组建一支企业很快就需要的高管团队组建一支企业很快就会需要的高管团队

产品的定位其实产品定位要想做好的话，一定要充分的去结合区域市场的人口分布，经济状况，消费习惯，购买特点等等，通过详细的市场调研，进行细致的产品细分或者定位产品定位

比如给他提供市场调研的数据，陈述你的想法和观点，这些都有可能对他的决策产生影响，但最终的决定权在他，而不是你最后最里面的控制圈里的事儿就是完全能有你决定的事儿了

经常听到销售策划，从业者说，我们的市场调研经过了多长时间，收起了一万或者更多的问卷，因此我们的市场调研非常精确，可是他们的市场调研问卷设计却很糟糕，根本不便于消费者参与市场调研