决胜谈判桌

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如果谈判陷入僵局，不妨喊暂停告诉对方，你要和合伙人，老板或者专家去磋商暂停，还可以让对方有机会怀疑或者重新考虑，而且让你有机会重新获得肯定的谈判地位，或者一点点小小的让步，重回谈判桌

以对方的理论巧妙的相对还击，并且不失幽默风度，在谈判桌上也是一样的道理，用幽默来做挡箭牌，掩盖自己的思想意图，从而达到后发制人的目的，开谈判场中效果最佳的战术战略

在谈判之前，诚信能促使商务人员未谈判做细致周密的准备工作，使商务人员对谈判桌上可能出现的各种意想不到的情况能够应变自如，还能加强谈判双方的心理沟通，保证谈判气氛的稳定融洽

以退为进是谈判桌上常用的一个制胜策略和技巧，是指当销售员尝试销售被拒绝之后，与其勉强且直接反驳客户的问题，不如先转移当时的话题，让客户认为你不会再继续说服他购买

并把它放到谈判桌上，明确地表明自己已经没有退路，希望对方能够让步，否则情愿接受谈判破裂的结局，运用釜底抽薪策略，打破僵局的前提是双方利益要求的差距不超过合理限度