商务谈判原理与技巧

在商务谈判中，我们同样也可以通过一些技巧来改变一些细节的机制，让对方履行承诺。比如可以变换一下决策定位，让做出承诺的人主动负起责任，主动参与到敲定计划的过程中来，而不是被动的听。从美国有家医疗机构经常因为约定好的时间被病人放鸽子

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在商务谈判中，谈判者要学会倾听别人的谈话，从对方的言语中可以更好的了解对方知道对方的背景，不要随意打断别人，特别是不要用无关痛痒的话题或是无意义的评论来打断别人的发言

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最后说帮忙办手续更是点睛之笔，既没有把话说死，也委婉地表达了希望。对方能够对己方做出相应回应的意愿，合理的答复谈判对手的提问。在商务谈判中，答复问题的过程也是陈述的过程