陌生拜访细节训练

第一，承诺第一次陌生拜访的时间，在没有得到客户允许的情况下，我们第一次陌生拜访的时间不要太长，或者我们应该首先承诺只打扰客户五分钟或者十分钟的时间，得到客户的承诺，之后再进行交谈

自信原意相信从不陌生，拜访很多。和我一样，从那个时代做保险过来的人都知道，当年人们对保险存在偏见，保险攒移，环境艰难，他们开多市场，开拓客户，大多是从陌生拜访开始的

我对陌生拜访的看法和很多行业同仁一样，我要有一个特别崇拜的人，远一平他最让我感动的一件事是他看到大树保健含义的时候，也是完完全全靠着陌生拜访，后来一直做到了日本保险业的推销之神的位置

这次属于陌生拜访的一类，是指从来没有和客户联系过，也没有见过，就直接拜访客户，陌生拜访式销售人员，开展市场和进行客户累积的有效途径，但是一点也不认识，就销售出去，产品会麻烦很多

的水平在很大程度上决定了营销的水平，尤其是对于新拍摄做陌生拜访是不可缺少的初期训练，这很需要脸皮后不怕打击，不怕看这一点很符合红色性格人的特征，营销员需要勇敢的精神

不怕麻烦，不能抱着三天打鱼两天晒网心思，而是脚踏实地的去跑。客户每天尽可能多地去拜访客户，你可以给自己制定一个目标，例如一天要拜访多少个陌生客户，新增多少个准客户，一个月要达到多少的拜访量等

拜访时的寒暄不容忽视，拜访对方时要多利用寒暄，他是他人们之间尤其陌生人见面时的必要桥梁，能消除人们之间的陌生感，寒暄更为争分夺秒者赢得必要的准备，时间积极进攻或防守的力量能缩短双方的距离

第二，出到一个新的陌生的环境，要面对陌生的老师，陌生的同学，陌生的宿舍，陌生的课本，种种的陌生感，特别是十八个月之前安全感不足或者十八个月到三岁以前探索训练的太少的孩子，更没有力量去面对

三，调查接近法要拜访的陌生老板最好先向服务人员或周围的门店打听老板的征信，大脑以及老板的工作时间，甚至于爱好等方面信息，掌握这些信息再进行拜访，就可以减少很多障碍

下了班，赶紧还静下心来去学课程，静下心来去训练，怎么训练认识点儿陌生朋友周末都是参加点儿聚会，那么同城活动很多，参加点儿同城活动，认识一些陌生的男孩子，女孩子都可以认识

是对你逻辑的能力的训练，他是对你的观察能力，你的对生活细节的捕捉的能力，还有就是将你的所有观察到的细节通过一个你认定的逻辑方向去串联起来，形成一个证据链的这样的一种方式去进行训练

我会跟他讲我在马拉松计划上的进展，而且我发现那些被我带到巴黎训练营的人，他们每次来做洛杉矶，即使没有时间与其他人吃饭，但他们都会专门绕道来拜访我，跟我一起去巴黎训练营训练

今天我说的小鬼是前台销售，陌生，拜访三步搞定前台要到采购电话，咱们小郑同学最近遇到一个事儿，就是它主要是做工业品的一些零部件，而这些零件就很明确的目标群体是工业园，很多时候他都是靠打电话销售或者去面谈拜访

想训练演讲的各位就要争取一切，可以在演讲比赛发言的机会，想训练沟通能力的各位要为自己找到一系列陌生人以及难以沟通之人完成沟通的实战训练，并在每次训练的过程中使用单点突破法

投资的过程就是熟悉投资细节的过程，从市场调查研究到市场细分，再到合作伙伴论证，无不是从陌生到熟悉的过程，许多细节熟悉了才能做决策，才能有胆量把大笔资金投下去，直到最后