以业绩为导向的领导

行为策略保障业绩的实现。华为坚持对领导干部实行以责任为结果导向考评的制度，即使对领导干部进行有效的约束，在华为领导干部要通过自己的数字报告自己，确定自己的责任，预计达到的绩效目标

虽然有业绩，虽然有奖钱，虽然有海外旅游，但是他没有建立真正的市场，以业绩为安，以业绩被导向完全，也许被导向做了几年，后来也不错，那跟传统生意有啥区别，没有什么区别

虽然有业绩，虽然有奖钱，虽然有海外旅游，但是他没有建立真正的市场，以业绩为安，以业绩被导向完全，也许被导向做了几年，后来也不错，那跟传统生意有啥区别，没有什么区别

虽然有业绩，虽然有奖钱，虽然有海外旅游，但是他没有建立真正的市场，以业绩为安，以业绩被导向完全，也许被导向做了几年，后来也不错，那跟传统生意有啥区别，没有什么区别

虽然有业绩，虽然有奖钱，虽然有海外旅游，但是他没有建立真正的市场，以业绩为安，以业绩被导向完全，也许被导向做了几年，后来也不错，那跟传统生意有啥区别，没有什么区别

虽然有业绩，虽然有奖钱，虽然有海外旅游，但是他没有建立真正的市场，以业绩为安，以业绩被导向完全，也许被导向做了几年，后来也不错，那跟传统生意有啥区别，没有什么区别

该理论认为，两类领导者一类是任务导向，另一类是关系导向任务导向的领导者较关心任务是否完成，而非负数感觉或跟他们的关系，而关系型导向领导者基本上较为关心部署的感受及他

客户财费点头创造客户需求，业绩不愿发愁，一点儿零时代关系销售依靠人情处业绩，二代零时代产品销售客公司主推什么产品就向客户推荐什么产品。三代临时代需求销售以客户导向为以客户需求为导向，找出客户需求，量身定制保障方案

第二个关键知识点就是我们把贵人，也就是我们经常会遇到的领导分为了两种类型，一个是关系导向性的领导关系，导向型分为放任型和顾问型的领导，而任务导向型的领导又分为独裁型和严肃型

第一告知型高任务导向第一关系导向领导者既定各种角色向下所明确告知工作内容方式，时间和纪检推销型高任务导向高关系导向领导的同时采取的命令和支持行为参与性第一任务导向高关系导向引导者与下属共同决策

通用电气活力，鼓动力决断力，执行力，联想设定挑战目标，有效领导和发展他人庆祝，成功直接沟通，迅速执行华为发展客户能力，关注客户建立伙伴关系发展组织能力，团队领导力塑造组织力，跨部门合作，发展个人能力，理解他人组织承诺战略思维，成就导向中粮高境界业绩导向，学习成长阳光诚信，强和力协同共赢

高绩效导向之价值的思维对比优秀的企业和糟糕的企业，你会发现一个根本的区别，那就是优秀企业眼睛向外紧盯客户以客户价值为本，糟糕的企业眼睛盯向着领导，以领导认可为导向

资产带来被动收入保障了，那你说单纯的以业绩为导向，专门搞业绩，用做业绩的方法专利有没有保障你能获得你要的东西，或者说你单纯的也这个做假钱的方式为了充假钱而做假钱，为了假线而专利，你能获得保障

密歇根大学的领导行为理论，密歇根大学的研究员将领导行为划分为导员工导向和生产导向，员工导向的领导重视人际关系，总会考虑下属的个人兴趣，并承认人与人之间的差异，更加倒下的领导者更关心任务的完成，把员工看成是达成目标的手段

该理论认为，领导的有效性取决于领导者的分隔，是任务导向型的，还是关系导向型的。也就是说，领导是在怎样的情况下关注成员的关系，还是关注任务的进度，才能决定这个领导的风格