行业选择战略

这在上文已经讨论过，若推迟应对行业的衰退战略，可能会减少企业的选择余地，迫使企业实施收割战略，或是实施小众市场战略，在衰退行业中进行战略选择。尤其是开展激进的战略选择的一个关键就是想方设法，使特定的竞争对手退出市场

早期的使用者对行业设计，生产，交付，货物和服务以及营销方式都有重要的影响，明确了新兴行业环境的关键因素。以后，本章将介绍企业在新兴行业内必须面对的一些重要的战略选择，明确使用哪些战略举措，能在行业竞争中取得成功

第一个可选择的战略类型在公司战略的三个层次上存在着各种不同的战略类型，第一个总体战略选择第二，业务单位战略选择第三，职能战略选择总体战略选择包括发展，战略稳定，战略收缩

这个叫战略的分析，内部分析和外部分析完了我们战略的选择，公司战略的选择，业务单位，战略选择，职能，战略选择也只能战略选择好了，那么战略分析选择完了，马上就到了下一个阶段叫战略的实施

一个企业是否永续经营背后的核心是不是帮助顾客成长与发展，是不是让员工伴随企业发展，是不是推动了行业的健康发展，战略是选择做什么选择，不做什么战略是方向在哪里，政策就在哪里

二，战略选择战略分析阶段明确了企业目前处于什么位置战略选择阶段，所要回答的问题是，企业向何处发展。企业在战略选择阶段，要考虑可选择的战略类型和战略，选择过程两个方面的问题，一可选择的战略类型

企业必须要做的最基本的战略选择是在全球市场中开展竞争，还是选择小众市场构建防御战略，从而在某一两个国家的市场内开展竞争广线全球化竞争这一战略主要针对行业的权限产品在全球范围内开展竞争，利用全球化竞争优势的各种起因来实现差异化或总成本优势，实施这项战略要求企业投入大量的资源和长远的眼光

定位学派将战略分析的重点第一次由企业转向了行业，强调了企业外部环境，尤其是行业特点和结构因素对企业投资收益率的影响，并提供了诸如五种竞争力模型供应商，购买者当前竞争对手替代产品，厂商和行业潜在进行者行业吸引力，矩阵，价值链分析等一系列分析技术，以帮助企业选择行业并制定符合行业特点的竞争战略

在具有多个行业环境特征的行业里，制定竞争战略的问题在于整体分析行业结构各个要做的战略，影响九分散型行业的竞争战略。分散型行业是很多企业竞争的重要结构性环境，其中没有企业占有重要的市场风格，也没有企业具有影响行业结构的举足，轻重的力量

有些组织在不同业务方面，我不同时期采取不同的管控模式选择哪种管控模式，主要取决于如下变量，行业特点，发展战略，组织规模及企业家精神行业特点，不同的行业具有不同的特点

在哪里，企业内外环境战略的判断能力和执行能力所在行业特点等因素的差异都会带来战略的不同，不可能通过简单的战略复制取得成功，其他企业的战略可供借鉴，但不能盲目照搬。以竞争战略为例，在激烈的市场竞争中，如何赢得优势，这是每个企业都在思考的课题管理学理论给出的答案是，企业可以选择低成本，也可以选择有特点，还可以选择专注市场

本章将拓展结构化分析的概念来解释企业在某个行业里的业绩差异，同时得出竞争战略选择的分析框架，我们将进一步丰富第二章阐述的通用战略的概念，行业内的结构化分析及其在整个行业的应用将是企业制定战略的有效分析工具竞争战略的维度，企业在某个行业里竞争的战略差异表现在很多方面，下列战略维度说明了企业在特定的行业里可能采取的战略差异专业化程度，企业在产品范围，目标，客户群体和服务的地域市场方面的专业化程度，品牌识别企业获得品牌识别的程度不单是依靠产品价格或者其他要素进行竞争，可以通过广告销售团队的努力或者其他方式来实现品牌识别，推拉政策，企业实施推拉，结合促销的方式，企业直接利用人员推销的手段，把产品推向终端用户或者间接依靠销售渠道的力量来销售产品渠道，选择企业可选的销售渠道包括公司自有的渠道以及专卖店和普通的零售商店渠道，产品质量企业的质量水平，包括原材料的使用产品规格误差，允许范围功能等

那是因为你选择的职业轴都是战术层面的，不具备个人经验的加速度，升值可能不是个人价值的核心载体。行业走才是战略层面的，只有战略层面有了巨大的势能，战术层面才具有意义

你要想成为优秀的企业家，你首先对着什么家，你看哪个行业不讲战略城市发展，讲战略，经济讲战略，社会奖，战略科技奖，战略文化奖，战略，企业奖，战略产品奖，战略，品牌奖，战略营销讲战略，没有行业不讲战略的上到世界

第二点是战略选择说企业在战略选择阶段要考虑的可选的战略类型和战略选择过程这两个方面的问题说可选的战略类型，我们看一下公司层面总体战略有发展战略稳定战略收缩战略发展战略