终端营销

我看到一个企业营销做得好不好，我看看你有多少终端客户以及你开发终端客户的能力，就知道到现在有的企业连顾客终端档案都没有，更谈不上去开发客户有一个美容行业，一个经理

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整合更多的上游资源，累积大量的终端客户那么积累大量客户以后，不但要帮助终端商优优惠供应链，降低进货价，更关键的是要赋能终端商，帮助他们提升营销能力，做互联网转型

至于洋河的营销模式，在招股说明书中，有如下段落营销网点，按照一加一营销模式与经销商合作开发终端市场，即直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转

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以区域市场开发为基础，构建以厂家为主导的创加加区域配送商，加核心二批商加分销客户，加核心终端营销价值链为中心，创建最具竞争优势的销售网络，为重点区域市场销量第一为目标营销模式，不断提升客户的关系价值，以掌控分销网络及核心终端网点

虽然营销沟通的内容依旧是最主要的，但这再也不是企业单方面来生产传播了，而是由各个渠道各个角色自行生产和传播，就比如销售商在终端现场提供消费者的体验上传到共享空间，激发共激发同类终端消费者的兴趣

裂变的核心是什么，裂变的核心就是市场开始的时候不需要全方位的展开，而是金根细作全力以赴的去进行单点突破，进而实现终端市场的不断裂变，就全网营销来看，裂变营销最早的载体

二，线下营销推广核心工作是促进产品销售，加深品牌体验，主要包括公关互动活动，企业产品宣传活动和促销推广。活动方法是通过路演与消费者互动，通过终端的沉淀宣传和终端管理销售产品，通过渠道促销，提升终端销售者的积极性，通过促销活动达到迅速提升销量的目的

更没有一套系统科学的中长期营销战略营销实践操作乏术舒适细节，缺少营销过程的监控，营销过程的制度性管理基础薄弱，企业的营销组织功能不完备，效率低下，没有从战略的高度建设，产品分销，渠道推崇，渠道制胜得终端，整合天下的渠道策略，渠道运营成本大幅攀升

我看到一个企业营销做得好不好，我看看你有多少终端客户以及你开发终端客户的能力，就知道到现在有的企业连顾客终端档案都没有，更谈得上去开发客户有一个美容行业的一个经理去完我的课之后，他现在连他的保洁员都知道发明天整个汽车站点儿等车，他会刷出来出一张名片

涨价和出新品此营销节奏的核心是持续优化厂商终端的利益关系与市场平衡，劳品涨价和出新品是要在企业全年的营销计划当中树立，非常清晰的节奏就是这个节点呐，要把握住以保证市场运营节奏的

虚色的组织在企业中大量存在，比如一家企业有市场部门，但是又设有营销部，没有分清市场部和营销部的分工结果，市场部没有研究市场，反而做了很多促销的设计终端的规划。而这些职能恰恰是营销部的职能，到了经营结果出来的时候，根本无法分清市场部和营销部应该谁对绩效结果负责任

果然，一方面认识到营销的重要性，另外一个还利用了什么策略，他利用了很重要的营销品牌战略，后来就是说打出很多字林只品牌五粮液并未在高端酒下面怎么样，终端低端到末端打出二十多个品牌，每个市场都通吃