10分钟掌握销售谈判技巧

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今天给大家分享一下销售的心理学，之前的一些销售谈判就要告一段落了，希望之前的谈判技巧可以给大家带来一些帮助，而这段时间将会给大家带来心理学的战术，解决我们的销售难题

今天我们继续来学习关于谈判的一些技巧，今天播讲的是第十七章，这张的主要内容是谁掌握的力量如何掌握谈判的杠杆儿，一切归结起来，就是你和对方是如何看待彼此之间的关系的

商务交谈与谈判中的心理作用，商务谈判心理对商务谈判行为有着重要的影响，培养良好的商务谈判心理意识，正确运用商务谈判的心理迹象有利于交易的达成，同时掌握这种技巧，通过观察对手的表现，洞悉对方的心理

世界上最经典的心理学故事，第七集第四章要懂得应对之策，谈判心理第一，则故事销售顾问的技巧。预先设局刘明是某电脑公司的销售代表，他这次来跟国税局的李主任谈判的目的主要是推销公司的服务器

之后，我们对整个谈判的技巧如何成为成功的谈判，给大家提供了六个技巧，包括利用电话谈判的技巧，包括去探究这个问题的原因的技巧，包括我们如何去拒绝对方，以及如何面对对方的拒绝的技巧等等，以便于我们在谈判中更有能力去掌控整个谈判的过程

二百六十第一百三十章采购谈判价一询比河沙下半部分本章概要、谈判时间，地点谈判要知己知彼优秀谈判人员特质成功谈判的守则、学习谈判战略和技巧，成功采购谈判人员的特征，采购，谈判准备，采购谈判技巧破为标

各位导购在接待顾客的过程当中，一定会遇到无法成交的情况，很多导购会认为自己的销售技巧不够，甚至一些从业多年的主管也常常这样认为一个导购不掌握销售技巧，怎么能做销售

对于房地产销售人员来说，除了掌握产品知识，市场知识，拓克逼定与谈判技巧等硬性的销售技能之外，还必须学会和情商有关的软性的销售技能，如同理心亲和力，抗压能力等等。尤其是同理心四点零时代的职业经纪人必须对人性的微妙之处有深刻的认知，在销售过程中，要随时能切换到客户的视角思考问题，设身处地的为客户着想

价格谈判是销售环节的重中之重，因为价格关系到销售人员和客户的切身利益，掌握产品价格的谈判之道可以让客户满意而归，而你也将赚得盆满钵意，报价巧才能卖得好，没有任何一个地方比错误定价，更让你白白送钱给别人的了

如果我们让大家心里折服的话，我们离专家和权威就不远了，那么不管我们要销售任何产品，只是几句话的事情，这也是我常用的第三种技巧，合作模式和谈判技巧要创新，抓住客户的心理

掌握谈判的主动权第二，控制对方弱点掌握主动权，任何人和组织都有弱点，每一个弱点都可能是谈判对方，获得更多的利益，特别是一方能对谈判造成致命影响的弱点谈判对方一旦获得，就将掌握着绝对的主动权

你会深刻感到自己知识的不足，你会开始学习销售技巧，说服力，谈判技巧，思想观念与心态，电话行销，客户服务，人际关系，时间管理，心理学等等。而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能

以退为进是谈判桌上常用的一个制胜策略和技巧，是指当销售员尝试销售被拒绝之后，与其勉强且直接反驳客户的问题，不如先转移当时的话题，让客户认为你不会再继续说服他购买

那李朔自己认为销售技巧最重要，而销售态度是前提，销售技巧是销售态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融合在销售技巧过程之中的。李朔，认为一个优秀的销售人员应该具备以下素质