导购代表手册

完成上级主管交办的各种工作，并肩定一直行专卖店的各项零售政策，导购代表音掌握的基本知识导购代表自身数字的高与低服务技能和服务态度的好与坏，是影响服务水准的最重要因素之一

一个门店培养一百个优秀的您底薪导购，一个也买一万你的门店就为倍增一百万的业绩，核心在意，你是否用心去对待起思考门店背后用户的价值站在门店员工的位置起思考，导购招不到导购，老龄化导购，低学历化是目前门店共同的痛点

导购与顾客一对一的交流工具，线上线下互通的专属导购服务，以及发挥主观能动性的导购内容传播，这些都能为品牌体验和影响力的提升添钻加瓦数字化的工具，也为这些导购提供了更多的渠道和方法

各位导购在接待顾客的过程当中，一定会遇到无法成交的情况，很多导购会认为自己的销售技巧不够，甚至一些从业多年的主管也常常这样认为一个导购不掌握销售技巧，怎么能做销售

组织还需要重构数字化导购的能力，模型和激励体系，改变线下线上导购割裂的状态，同时培养导购成为专业顾问主播更好的服务，消费者激励体系也需要重建以激发员工的参与热情

我们就放弃了，就开始转型，做另外一个事情就特卖的导购，因为我们看到整个行业的天花板，我们又花了一年的时间，把米泽成功的转型为一个特卖的导购的平台，成为特卖导购这个行业的领导者

可能说，他们自己可能造吸压力，也并不认同藏粮的这事儿的导购。当汽车导购我这么多年，当手机导购，我觉得他们挺几乎缺的，不是我就觉得手机缺德，你缺不到哪去，因为手机至于要人家命

苗条的顾客走进一间走进一家保健品商店导购涉琴的推荐，说我们这里有减肥套盒，一个疗程三合情景回放。小庆是某平台保健品商店的导购员，由于做导购的时间不长，进而性格开朗，很有亲和力，但是小庆的销售业绩一直不能完成，这个月除了要完成销售业绩外，老板还额外增加了

第三，继续推荐顾客购买。在顾客基本政客导购员的分析和观点之后，就需要导购员在实时的推荐商品，在推荐的时候可以突出强调产品的优势，并且强调这种优势对于顾客需求的重要性

起初，他也是跟着公司分配过来的几个有经验的导购，细心学习，每天早早的都卖场，和导购们一起整理堆头，学习销售技巧，观察别的品牌的推头亮点，改善自己品牌的布置和陈列

由于你运用了讲计划的简报，因此在初期的三至六次讲商业计划之后，你的新营业代表也将自己练习对商业计划简报手册的讲解。根据在新营业代表教育培训中所学到的要素，你的新营业代表在兼备信息和经验的情况下，将成功的经营这项事业

人类价中的货价，导购员所摆放的货下路径，每个商品都有一个货架格子，每个商品都根据分类上的品牌名字被放入货架格子中，如适合商品的货架，格子分类就会被归到无法被导购的一堆商品当中

一本营效率手册就是你的必备工具，效率手册是什么一句话就可以概括效率手册是帮你提升时间管理能力的工具。四个要点有关营效率，手册有四个要点，必须先说明效率，手册只负责计划营效率

大多数的店长把扩多的时间，精力放在了客户沟通，促销，执行等方面，而在导购员的管理和培训中做中倾注的时间精力不足，造成了导购员队五不稳定，因纪律不强问题，导致终端门店销售情况不理想

导购员在介绍使电磁路的功能和质量时，把它存在的问题一说清楚，那么特价和商品同质化严重，大部分的品牌特价的差异非常小，导购员就调整了方向，以正平的独特性作为切入点