左右谈判

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谈判开始之时，虽然双方人员外表彬彬有礼，但往往内心忐忑不安，尤其是谈判过程中更是如此，因此不能一碰面就急急忙忙地进入实质性的谈话，要善于运用环顾左右，迂回入题的策略

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第四，按照谈判各方所采取的态度和方针氛围，可将谈判分为软性谈判，硬性谈判和价值性谈判三类软性探班也是浪步性的谈判记忆，谈判者准备随时做出让步，打成谁回避一切可能发生的冲突

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营造良好的谈判气氛，谈判开始，每个谈判者进入自己的角色，就步入谈判的第一阶段，即导入阶段，即谈判双方进入具体交易内容，讨论之前见面，介绍寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间

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