现在发现你的销售优势

作者汤姆拉斯是盖洛普公司全球职场研究与咨询业务负责人，它是盖洛普优势识别器二点零，现在发现你的领导力又是你的幸福，可以测量你的水桶有多满的作者，其作品销量已经突破三百万册

有人发现，如果说仅仅靠销售的话，你的收入会不是很高的，咱就是说以安利养安利。我告诉你，养不起，就凭你的安利的销售，卖货来获得的收入去想也是你的生活的话，你为什么了你的压力小非常贵的大，现在我给我卖出去制定目标

这种新的销售比传统销售更加普遍，因为互联网的普及，打破了很多行业的信息不对称，那些仗着自己有信息优势，操纵欺骗买家的行为现在已经行不通了，诚实直接透明的沟通方式才是销售时更好的做法

来了一个老师，他自己信念各种设施，有的人也教他怎么收钱才能改发现没有这种情况，有没有你每一次开会就成了你的老师要干销售，有没有你的老师依然不干销售有还是没有要有

你现在发现我现在是销售高手了，我现在销售产品是高手，而且销售产品很喜欢呐，而成了这种一种自豪感。你知道我一旦把东西卖给人家这一副人家用案例产品，因为我感到我做了一些好事儿

首先，把你的公司并不是变成一个产品公司，而是变成一个培训公司。透过你的模式，透过你的培训，透过你的教育，把优势劣势讲给你的客户，你发现自然而然你也可以做得非常好

首先，把你的公司并不是变成一个产品公司，而是变成一个培训公司。透过你的模式，透过你的培训，透过你的教育，把优势劣势讲给你的客户，你发现自然而然你也可以做得非常好

巴菲特认为，一家公司想要具有良好的发展情景，就一定要具有持续的竞争优势，而这持续的竞争优势主要体现在顾客对产品的满意度上，就像可口可乐公司几十年里销售的产品几乎都一样

这里所说的产品并不是指销售与销售员销售产品也包括了竞争对手的产品，只有进行这个经常进行比较，销售员才能够发现每一个产品的不同之处，在为客户解答疑惑的时候，才能够有理有据的去进行比较，从而突出产品的优势，以最高的一个手段，高效的手段招致客户的心

如果演讲与口才的道理当中你声音好听，我问大家有没有优势，我问大家松的刘老师的声音好好听，如果你的手你有优势，如果你的表达有优势，如果你的保护深度环度有优势，我想要扫在优势

美军虽然占据绝对优势，但硬是没有冲出去。美军发现在北朝鲜打得很憋屈，机械化优势没法施展，经常夜战，美军空军优势也不太明显，而且开战后，美军根本不知道对面到底有多少人

如果销售人员能在这短短的三十秒内引起客户的兴趣，那么接下来的拜访过程就会顺利的多销售，直至速递环视你的房间，把注意力体重到一盏灯上，你会发现不出三十秒，你的注意力就会转移到其他的事物上

现在回头看对了经理，我意识到这家公司在招聘具有情商技能，销售员方面去肌肉眼光的这家公司没有很多营销与销售的支持工具，一切都是依赖销售人员本人去发现与利润手中的资源

比较优势原则的另一个应用是优势互补，合资，并购，出购等都是出于优势互补原则，一方有某种优势，如独特的生产技术，另一方有其他优势，如流畅的销售网络，两者结合也使各自的优势快速融合，形成一个新的优势

这边我想举一个小例子来帮助你理解我刚刚提到的优势被刻意的限制是什么意思，幽默感是你的天然优势，小时候的你特别爱笑，很容易发现好玩儿有趣的事情，并且总喜欢分享给其他人，喜欢跟大家一起大笑的感觉