如何进行以客户为中心的销售

我们强调，代表处要以利润为中心，产品线要以销售收入为中心，代表处有产品选择权，客户选择权，合同决策权，产品线必须穿透行销生产服务，这样就把研发逼向逼近，向客户以客户为中心转移，否则没有销售，收入日子就难过了

它的考量点也是以客户中心来确定的，就是我们讲的不是考虑产能，而是考虑计划考虑销售的需求。按客户的交集，今后的销售预定或出货预定进行比较，就是我们先不是销售预测，我们去验证它验证了以后再预测再验证

这就需要设计完整的营销体系，即营销模式，定义以客为中心，乙线产品及服务销售的盈利体系，即营销模式的定系，以营销以客户为中心的及服务销售的盈利体系，即营销模式，电影系以课为中心的以皮线产品及服务销售的盈利体系即营销模式

一百元以客户为中心的顾问式销售循环中包含了两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环如下所示。在左列表明的是销售过程中，客户的心理决策循环右列，表明了销售人员在各个阶段应该做出的销售行为

没有思考自己的产品是否适合客户能否为客户带来应有的一些价值，这种口头祥和的推销方式也没有抓住销售这一重点。客户需要的是能够给到自己带来价值的产品，而不是销售员自认为客户需要的产品来坚持以客户为中心

当一个销售手上有了这些客户关系后，如何进一步的管理企业如何了解员工是否每天在按要求的运营它的可口关系企业如何统一客户关系进行梳理，如何有效的激励全员，更好的运营他们的客户关系

我们能看到，即便是在单纯的技术领域，华为也坚持以客户为中心的价值观，那接下来我们就进入第三部分，看看这种以客户为中心的理念是如何帮助华为设计组织架构做好经营管理的

去进行设想，带客户去做，决定犯了主观主义的严重错误，后来是慢慢的去转型，从以技术为中心的，慢慢的转变为以客户为中心，我们要去认真的去了解客户的意思，客户的需求，以技术为中心的事实上是以自我为中心

如果企业如何管理不确定性风险，华为强调以客户为中心和以技术为中心内麻花，在能力比较强的时候，更强调以客户为中心，尽快把能力变现在能力，尤其是技术能力有差距的时候，更强调以技术为中心

关注和青睐产品已经成为与客户产生的链接的一种方式。在以用户为中心的今天，单一的销售某一种产品已经越来越难将产品进行有效的组合，为客户提供生活工作和学习解决方案已经成为一种趋势

这里跟大家分享的是销售，坚持以客户为中心，成功企业都是这样做的，时刻把客户的利益放在第一位，从客户角度出发，以客户的反馈意见作为产品开发和服务的基准，不把没有使用价值，或者不能满足客户需求的产品卖给客户

第一是业务管理。第二是组织管理，业务管理是指销售经理在销售业务上的管理，比如何开发客户应该开发哪些客户群如何去定位客户贷款应该怎么收尾款怎么去掉市场应如何开拓销售人员如何调配等

第二种类型就是如何在提问中甄别潜在客户，在销售的发展阶段，销售人员是很急于知道面前的客户是不是潜在客户，但是客户是形形色色，臣服很深，有一些和你进行交谈的意向是严肃认真的

第二种类型就是如何在提问中甄别潜在客户，在销售的发展阶段，销售人员是很急于知道面前的客户是不是潜在客户，但是客户是形形色色，臣服很深，有一些和你进行交谈的意向是严肃认真的

如何应对大幅压价的客顾客在销售过程中，客户对产品进行大幅压价其实是不合理的，而销售员接受客户的不合理价格就意味着自己或公司的效益将会受到损害，这完全有备于销售的初中