消费的欲望

正如说说服成名的创始人杨婷所言，洞察人类的欲望是一切说服的真谛，而小红书就是洞察用户分享的欲望与希望，获得建议的需求，建立内容社区，激发用户的消费欲望，在用户消费并分享之后，激发更多用户的消费欲望

承指的是承接消费者的需求和欲望，带出产品的利益，能够满足各种需求和欲望。转指的是比较详细的去描述或者证明产品的利益点和指的是再次回到消费者的需求和欲望，并给出产品给消费者的承诺

即注意兴趣、欲望行动首先用超级符号去刺激消费者，引起消费者的注意，用超级话语去指示或者是打动消费者引起消费者的兴趣，再用一些促销海报去吸引消费者及勾起他们的消费欲望，最后降低消费者的决策成本，引导消费者快速行动

我们作为投资者和消费者的欲望，在是否愿意将投资者角色和消费者角色分开方面，理性投资者不同于普通投资者，作为投资者，理性投资者仅关心财富生产作为消费者，他们关心财富消费所得的所有收益

所得到的效用量的增量边境效用递减规律的内容边界效用递减规律是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量及边际效用是递减的边际效用递减的原因一生理或心理的原因，人的欲望虽然多种多样永无止境，但由于生理等因素的限制，就每个具体的欲望满足来说则是有限的

将刺激的产品引进中国，等到消费者的消费欲望提升后，在逐级将高级产品引进中国，以赚取巨额的利润。这也是顾客代偿心理的巧妙应用进行细致的勘测分析，从高到低的产品设计，也需要以顾客的购买欲望为基础

难分营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情节，消费者渴望不朽，消费者的权利支配欲望，消费者的好奇恐惧，普安心理等等，需要关注消费者的情感，需要关注营销利益相关者

你开始学会掌握自己的欲望，你会发现，减少不必要的消费，其实带来更大的快乐是一种自律的快乐。真正的快乐从来不需要依靠消费来产生，这是一种精神上的自给自足，从掌控欲望到改写命运

对于生活和工作中关于满足需求和欲望产生的各种反应，资料入手发掘何种功能，何种特色，何种氛围以及何种媒介在何种情况下最能对应消费者的需求和欲望，从而发现什么才是对消费者的购买决策影响最大的关键时刻

那货的逻辑就是决策分层，传统零售的货是高欲望消费下的功能消费品，而新零售的货是消费者需求的反向定制品，是消费者支付意愿度更高的体验型，消费，内容型，消费，服务型消费等系列的解决方案

跟男人比有个很大的体贴，女人精华的还要成立起女人的冲动，好多都是好天培养出来的，他对消费的欲望，他对购买的这个欲望，他对传号的齿号的，勇号的备号的欲望都是后天的

消费者市场像是用模仿召唤出的弗洛伊德认为不会达到的快乐状态之可以做到这一点是其努力使欲望激发的时间快过抒发的时间，欲望对象更换的速度快过对所拥有的物品感到厌倦和无聊的时间永远不会无聊，正是消费者生活的准则，这是个现实的准则，是可以达成的目标

最终才会触发消费者的购买欲望，坚定他们的购买的觉醒所看，即所得能够触动消费者购买的开关依旧隐藏在消费者实体的体验中，互联网的便利性会造成一部分消费者的选择发生变化

比如沟通手段的内容和目标，消费者所看到的，听到的经历的沟通情境是否匹配，营销人员还要考虑品牌所要达到的具体的沟通目的是什么，如激发消费者欲望引导消费者进行信息搜索，形成品牌考虑机等等

通常我们把整个购买和消费行为分成受钱行为，售中行为和售后行为全过程服务就是从消费者售前产生的消费欲望的那一刻，起到商品使用价值耗尽为止的整个过程，都对消费者细心护，是消费者与自己的品牌紧密相连，让消费者在每一层面都感到完全满意