销售人员薪酬激励研究

第五节销售人员薪酬激励机制销售岗位薪酬机制的设计目的很清楚，就是用漆制激发销售人员的个人能动性，促进各项销售目标的实现。销售岗位的薪酬体系和考核机制是最应该花时间花心思去研究的

作为公司方可以将销售人员付出的实际劳动销售人员职位受教育程度，销售经验为公司服务的年限节负担能力，销售人员薪酬地区差异，行业间薪酬水平差异和劳动力，市场供求状况等因素作为销售人员薪酬的依据，从而确定出适合销售人员的薪酬管理制度

对于企业而言，基本薪酬可变，薪酬和间接薪酬三种薪酬的作用不完全相同，基本薪酬在吸引保留人员方面效果比较显著。在激励人员方面，效果一般可变，薪酬在吸引激励人员方面效果比较显著。在保留人员方面效果中等间接薪酬在保留人员效果方面比较显著，在吸引基地人员方面效果一般

二，销售人员流动性比较大，销售人员岗位的可替代性也很强，而且销售人员对薪酬的薪酬和工作压力的敏感度很高，一旦企业薪酬标准下降或工作压力加大，就容都容易造成销售人员的离职

华为的薪酬体系当中，每一次薪酬的变革都坚持以团队为基础开的项目，针对团队的统一设计，这种薪酬和激励方案甚至包含销售人员的浮动物，收入的部分都和团队乃至公司整体的业绩相挂钩

规范公司构成核算，发放等相关内容，例如员工薪酬管理办法子公司事业部薪酬管理办法，生产车间人员薪酬管理办法，研发人员薪酬管理办法，销售人员薪酬管理办法，项目人员薪酬管理办法，产品组薪酬管理办法

从而为人才的配置和发展的提供我一直二是激励销售人员绩效考核，可使销售人员认清自己的优劣势，并缺之自己属于何种位置，激发其上进心，加之绩效考核与薪酬，福利等相关关系到销售人员的切身利益

另外，薪酬激励制度的合理还要做到四个话，即薪酬激励战略明确化，薪酬激励政策透明化，薪酬激励措施，长期化以及薪酬激励待遇货币化，且社会化合理的薪酬激励制度要达到三个目的

结果经的人越来越多地求助于可变薪酬计划，可变薪酬被定义为强调，共同关注组织的成功对非传统群体，比如非高层管理人员和非管理人员提供更多的激励机会，并且在基本薪酬增加计划之外执行的薪酬计划

证券公司、证券投资咨询机构应当综合考虑研究质量，客户评价，工作量等多种因素。建立发布证券研究报告相关人员的考核激励标准发布证券研究报告。相关人员的薪酬标准，不得与外部媒体评价单一指标直接挂钩

保险行业，饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是高佣金，加低基本薪酬的方式，而技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品，其销售人员的素质及稳定性要求都很高，因此采用的是高基本薪酬和低佣金或奖金的薪酬制度比较合适

因而需要企业进行适应性改进后，再见见一看家狗类型销售人员的薪酬体系。甘家狗类型销售人员销售的产品有一个特点就是销售业绩很容易进行核算。当月销售业绩直接反映出其个人努力程度，这类销售人员的薪酬体系构成为月基本公司

激励薪酬就是奖金间接薪酬是福利间接薪酬和激励薪酬的区别，一定要掌握间接薪酬，使人人都有阳光普照而激励薪酬是不是要通过竞争不是人人都有好，那我们再看薪酬管理它的含义以及影响因素

比如某企业招聘业务经理的薪酬标准虽然和市场平均水平持平，但由于该企业薪酬结构更加灵活，短期保障和长期激励兼顾薪酬上升空间大，让招聘人员感受到企业管理具备较高的水准，并且对员工关注度较高

绩效薪酬追索扣回机制健全劳动合同，约定双方对于绩效薪酬，追索扣回的权利义务以及争议处置途径发生下列情形之一的银行可以追回向高管人员和关键岗位人员超额发放的所有绩效薪酬和其他激励性报酬