面试销售口语对话作业

在一次面试中，面试官询问应聘者过去的工作经验，面试官问你做过几年的销售工作，应聘者答我做过六年销售工作，分别在三家不同的家电公司面试官问，谈谈你在上一家公司工作的情况

电销里面业绩的话，两年基本都是第一业绩，但是我面试的话基本是我从事销售以来，基本面试是没有面试过几家公司总共销售的话，两年基本住在这家公司就做了两名，然后的话面试的话，我还是我觉得面试我是没有什么太大的经验

另外又讲了一个保本点作业率，而保本作业率是拿保本点的销售量或销售，除以正常的销售量或销售要么都是亮，要么都是鹅，你拿量除以量或者拿鹅除以鹅得保本点的作业率，我们希望这个作业率是越低越好，包括刚才说的保本脸，销售量薄，本脸销售额都是越低越好

能够考上北影的原因之一是他在面试时向老师交上了他的摄影作品和底片，并且还把他以前的摄影作品集结成册名为张艺谋的作业，将作业辗转交至时任文化部，领导他的作品和作业打动了面试的老师和领导们

是否认同公司的文化和管理方法，总分负责面试人员签名日期，老板复试情况，工作能力，工作业绩待遇协商有无特长综合评价是否录用老板签名日期备注有了面试登记表，在面试期间，不管老板是否有时间是否在场

第二，我们不知道我们的职场定位到底是什么，你就会广撒网，你会发现去面试会碰壁，别人之子是做销售的，你你去面试你，你的能力是做写文案运营这一块，你去面试个销售，你会发现你做起来怎么都不顺手，非常的别扭，而且自己也做不开心

其计算公式为盈亏平衡作业率等于盈亏平衡作业盈亏平衡点的业务量比上正常经营业务量或实际业务量，预计业务量乘以百分之百等于盈亏平衡点的销售额比上正常，经营销售额或实际销售额预计销售额乘以百分之百

我们每个人都是销售员，只是销售的东西不一样，有的人推销商品，比如专业的销售员，有的人推销自己的公司，比如代表公司去谈合作的人，有的人推销自己，比如去求职面试的人销售是为客户提供服务的

我们上节课讲了一个保本点，作业率是求着左边这块儿就是保本点的销售量占正常销售量的比例，左边的占总体的叫保本点作业率，而右侧的叫安全边际量是右侧的正常销售量，减掉保本点，销售量多处的部分叫安全边际量

此外，以盈亏临界点为基础，还可以得到另外一个辅助性的指标，即盈亏临界点，作业率及居人公式为盈亏临界点，作业率等于盈亏临界点，销售量处于正常销售量全百分之一百公司要获得利润，作业率必须达到该临界点的作业率，否则就会亏损

客户级作业是指为服务特定客户说实施的作业，该类作业保证取企业将产品销售为个别客户，但作业本身与产品数量独立，包括向个别客户提供的技术知识活动，执行活动，独特包装等

第三个问题盈亏临界点的作业率好，终于出现了一个新概念了，前面讲的都是学过的银奎林借点的作业率，这是个新概念了，是指盈亏临界点的销售量占实际销售量的比重或者盈亏临界点的销售额占实际销售额的一个比重。它等于第一种按量算就是保本量除以实际或预计的销售量

面试官笑了，女生的表现非常满意，因为从一开始面试官就给出了一道面试期如何面对挫折。这次招的是销售人员在未来的工作中将面临无穷无尽的拒绝和白眼，别人的态度可能比面试官还要换完几倍。如果连这样的礼貌和冷脸都发面对如何去面对未来的困难

最后，如果有面试的话，人家也会提前作业面试培训，如果去培养你的语言感觉，因为可能很多国内的孩子和长期的英语环境，或者说培养一些相关领域的一些感觉，我觉得是可以的，但是你千万不要把这种培集中式的培训的所有东西背下来

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