一个做保险的人讲的古文观止

关于补充保险的问题，前面我讲过了补充保险，只针对两个基本保险来进行补充基本保险，咱前面学的叫做基本养老，还有一个叫基本医疗，这是两个基本保险，我们的补充保险就针对这两个基本保险来进行补充，养老保险也叫做企业年金

我们进入到保险合同分论当中的人身保险好，关于一个人身保险第一个问题，我们注意的是人身保险合同的分类，这个简单了解，分为人受伤害跟健康，不管它第二个关于保险人禁止追偿这个地方，我给你讲过了

从业时间很长十几年，甚至二十年的人，但是他依然把自己定位成了是一个销售员，虽然说他做的也很好，但是我也见过很多从业三五年的人，他把他自己的定位就是我们刚刚讲到的这种保险顾问

你再去主张保险活动无效的人民法院不支持或者保险公司主张无效，也不支持，那对于咱们来讲的话，投保人对被保险人如果不具有保险利益，在订立时保险活动无效，但投保人这种主张保险公司退还扣减相应的手续费之后的保险费的人民法院支持

在你保险还没安排好的时候，你别跟我讲什么投资的事情，首先要说明一下，保险是一定针对不同的家庭，不同的财务，不同的人安排不同的保险，绝对没有说哪个保险好，哪个保险不好的问题

那么恋爱中很多人一定要做，我们不是在外头写，那么我们更多的是会看不懂规划保险。它不是一个商品，他是客户的选择，我经常跟人客户讲，在家里不上，我跟你买不买保险都用保险

这个制止我们应该有所了解，但是我不宅过多了，做制止一个质点，大家把握一下，回到我们讲的问题上，就是保险法第十条第三关所说的保险人作为保险活动的一方力挽要承认的话，目前我们国家信息法就承认

我们来举个例子，我们七公斤，为什么要去讲生前文化，我们以修身为本，是不是定位，就是无论我们讲论语也好，我们讲大学也好，讲中庸也好，或者讲道德经也好，我们去讲古文观止也好，讲故事也好，其核心不变的定位是不是修身往生活当中去延伸，让大家如何在生活当中去修身

团体人身意外伤害保险是指以团体方式投保的人身意外伤害保险及一个团体内的全部或大部分成员集体向保险人办理投保手续，以一张保单承保的人身意外伤害保险团体，人身意外伤害保险的特点主要有以下的几种

从性质上讲，它属于一个国际法打人，属于一个政府监管国际组织。但是从他的工作效能上讲，它其实是一个保险机构，只不过它不是一个国内的商业保险机构，而是一个国际保险机构

下面刚才讲的两个点都是讲第三人造成的保险事故的数量，下面我们看一下的保险真的给付这儿的给受益人的话就给受益人了，因为受益人是法律上的，想有保险奖请求权的人好，那么下面看

对咱来讲，这个决定权在被保险人手里边儿投保人变更受益人时，也需要经过被保险人同意，都在经过被保险人同意，投保人指定受益人没有经过被保险人同意的人民法院会认定你的指定行为无效

来获得额外的补偿，那个部分是通过重大疾病保险来解决的。一个完整的医疗保险计划是重大疾病保险，加上医疗保险的组合，那我们今天重点就讲医疗保险，讲起医疗保险就要从社会医疗保险开始讲起

保险公司希望把这个商品卖给谁来，我们站在保险公司的角度来讲，保险公司经常所面对的无形风险，其中之一就是逆向选择。因为站在保险公司的角度来讲，他一定不希望病殃压的人来买

学习保险专业是能征服客户成交，而搞传媒是能找到最大多数的等待成交的客户，谁更重要的回答表明了你是一个用什么思维在做保险的人认为学习专业优于搞传媒的人，大多数是推销的思维