少儿英语伪需求

最后，即使判断出了需求的真伪，也不是说真需求就该去满足伪需求，就不去满足真伪需求，只是需求分析中的一环及正确性的分析，后面还需要进行需求的价值分析及必要性分析，成本分析等等

需求里愿学问很大，很多人以为自己懂需求，其实很多偏差需求分为真需求和伪需求，只有真正有愿意花钱的需求才是真需求。那些没有人愿意付钱的需求不是真需求，又分为硬需求和软需求

于是在九家上涨过囤居性需求的大量出现，创造了一种假需求，同一项需求实际上是伪需求假需求。但是这种假需求为需求对酒厂的报表上看上去跟那个真需求一样，都是把他的货买主创造了主营收入

那么这一期我跟大家来聊一聊销售中如何去判别用户的需求和拒签问题的真伪，同时也跟大家分享一些我们过去在阿里的一些经验，先来说一说如何判别需求真伪，我们说需求的背后是痛点

创新也应该是围绕着这两个角度来创新，一切脱离了需求的创新都是耍流氓，有百害无一利需求，里面学问很大，很多人以为自己懂需求，其实有很多偏差需求，分为真需求和伪需求，只有真正有人愿意花钱的需求才是真需求

怎么洞察客户需求，怎么区分客户真正的需求和机会主义的需求，这需要利用各种渠道贴近客户与客户深度沟通，并对所获取的大量客户需求信息进行去粗取精，去伪存真，由此及彼、由表及里的归纳分析

人性第一，贪婪的，获取本能的获取能量的这种本能懒惰，结正能量的一种本能装逼，伪装自己作战的能本能，物质需求，活气能量，精神需求，获取更高能量，灵魂需求，获取顶级能量

后来，他们干脆在新东方的体系之外，设立了一个泡泡少儿英语的子品牌，他也成为了新东方的一个重大业务体系，从武汉起步推广到了全国，现在泡泡少儿英语，全国已经占据了几十亿的市场容量

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不管技术怎么样，比如互联网加还是社会怎么发展老龄化，我们可以问问自己保险本身是一种真实的需求，还是一种伪需求，你买了车要不要买车险，工作劳累要不要买，健康险，经常出差在外的要不要买意外险

抖音上还没有形成规模的账号，说直白了就是人家的账号粉丝还不够多。如果五到十岁的少儿英语没有人做，或者对方粉丝也不多，没做起来，你就可以将账号定位在五到十岁的少儿英语这个垂直领域

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比如因为怀孕迁徙调指导我是做这一行的，见过的案例太多了，等到你什么事情都调理清楚了，该回过头来思考如何提高口语英语口语的时候，结果你发现你该思考的是你家小孩儿的少儿英语培训了

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