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介绍上一个模块儿时，我曾说过，销售话术的使用必须要结合具体的情境，而这个情境就是指销售竞争状态，因为竞争是普遍存在的，你在进行销售活动时，必然会处在某种竞争状态当中

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销售最终都是客户自己的一个选择，而我们要做的事情只是负责介绍，解答和推荐其他的都是客户自己做的评判和选择，因为人天生只能自我说服，我们说的所有的话术跟客户的交流也好，解释也好，只是在帮他

现在康老师就教你销售四种类型，老客户的转介绍，服务策略解决的核心问题就是老客户的性格都不一样，我们该如何分批维护核心知识是万众瞩目型加利益索取型，加价值，呼唤型加有益长存型话术模板

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