决不让步

在谈判中，假如对我们比较关键的某些要求，对方坚决不做退让时，或者为了降低对方过高的期望值，加速对方的让步，或者为了试探对方的诚意权限等，向对方发出几方不能再做让步，或者再等待的最后声明就是最后通迭法

可是这时的我犯了犹豫，既对老彭友感情，想念孩子，想去武汉，又对敦煌产生了感情，想留在敦煌为敦煌干点事儿，加上甘肃和武汉大学两方面的组织都坚决不放人，希望对方让步

他确实需要谈判者对让步要有计划性，事前就能做到心有成竹，让步要有导向性，在让步的时机与尺度上有意识地表达自己的态度和决心，让步要有真对性，在让步中争取到对方的心理，满足实现让步的最佳效果

第五十三章清征皇太后和皇上僵持不下，一个非要娶一个坚决不下御旨谁都不肯让步。在茯苓是让无可让飞取即散，飞升即死，没有中间选择，在皇太后让就意味着再也无法维持皇族血统的纯粹和高贵

参加董元纯奏章讨论的一共有十一个人，两公太后和小皇帝辅政八大臣慈禧和慈安坚决要求董元纯的奏章能够实行肃顺，八个人是坚决不同意，双方都不愿意让步发生了争吵，肃顺勃然，抗论极言不可声震殿堂

第五是任何条件都可以让步的繁忙。在谈判中，只要能够让对方获得心理满足，都可以是让步条件。价格优惠可以让步是让步的谎码。赠品可以是让步的谎码，有今天的咨询师会将手头的各种资源都利用起来

如果夫妻吵架，双方都有两种策略强硬或让步不易的可能，结果有四种组合夫强硬妻强硬夫强硬七让步夫让步七强硬夫让步七让步，其结果往往是选择夫妻共同让步的比较多，因为无论采取其他哪种策略

也相应的给予讨贤除掉了合同中，一些不合理的条款，十度的让步，在谈判中不要追求完全平等的让步。我们无法要求在自己让步以后，对方也做出同等葫芦的让步，能不能争取到这种互惠互利的让步方式

一向温顺的他却变得很固执，他哭闹着，坚决不嫁给他不理解，不喜欢的男人不自由无宁死。这句当时青年中流行的名言，他说了又说，最后他的父亲不得不让步，让他回到杭州乡下他出生的地方

老师帮助大家再回顾一下，今天我们讲的让步的这个技巧，第一个叫做让步的时候要提出交换的条件，第二个让步的幅度要一次比一次小，第三个也是最重要的，要以让步的姿态结束谈谈

我来再跟大家分享所有的谈判，最终不可能不让步，让步有让步的模式，什么叫让步的模式。假设今天开价一万五要卖方开价余额我要卖还价一万，四要买买方用一万四要买，这个溢价空间叫做多少

说出这句话的林肯此前接受了不少因为出言尖刻不肯让步的教训。显然，除非设计原则性问题，一般的争执可谓是实打实的多余，懂得让步，其实是一个成熟的成年人，最基本的素养，懂得让步是一种智慧

很多谈判高手会知道让步，就让一点点我做个让步的动作给对方看，我甚至用语言夸大我的让步，但实质上我每一次的让步最好不要让的太多，那么每一次的让步就要构筑一个防卫公事，我不能让我一下子配太远

陈忠首先做一大的让步，又做一次小的让步，顾客仍然要求最后是一次微小账户，同时，在让步的过程中，他让顾客明白自己的让步是很不容易的争取来的，而且自己是和他站在同一战线上，结果顺利成交

表面看来，这两次让步没有什么问题，可仔细一分析就会发现，张芬的第一次让步让了三十万，第二次税上了五十万，让步幅度越来越大，充分显示出张分急着卖出房子的心智谈判铁律师，你急我不急