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附录 个案研究:迈珂隆集团
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结论 把各个方面汇集在一起:心态+练习+过程+行动
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第八章处理异议:“重返发现之地”
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商定成交时利用动力:获取顾客的信任
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陈述顾客需求:联系专属解决方案
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第五章:全都与“发现”有关:了解顾客
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第四章 良好的开场:和顾客建立良好关系
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为什么策划很重要:能决定你的方法
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第二章 第一步是相信:改变心态
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