声音简介
顾客买的永远是价值，而非价格；顾客不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜；顾客购买的不仅是产品本身，更是买服务的态度和精神。因此，我们需要赋予产品更多的附加值，让产品增值，而非增长价格。
产品附加值，是企业为顾客提供产品除其核心质量之外的所有价值。
在一定时期内，产品附加值是顾客购买产品时最期望获得的利益或好处。
成交的关键在于敢成交，敢于要求顾客做出选择和决定。
"你从哪里能买到比我的产品更好的产品和更多附加值的服务呢？纵全中国，放眼全亚洲，看遍全世界，绝无仅有，只有我家有，你还考虑什么，你还犹豫什么呢？你是现在、立刻、马上刷卡吗？行动吧。做出这个决定，你一辈子都会感激我的。"俗话说"三句话不离老本行"。销售，三句话不离成交，三句话不离收钱。
销售就是一棵发财树，服务就是一棵摇钱树。产品可以同质化，服务却独一无二。销售需增加自我产品的附加值服务，吸引顾客消费，并相信自己的产品是最好的，附加值服务是最多的，以此形成信念，以信念之强大力量影响顾客，实现成交。
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