买鞋的故事,他们三个观点。对应了什么推销理念?
从营销的本质来说,小岛上的原住民不穿鞋是一种不言而喻的潜在需求。通过业务员发现的“做市”过程,他发现了巨大的商机——这里是制鞋业巨大的潜在市场。二、从营销的基本特征(1)以消费者为中心。经过两个星期的调查,市场部副经理了解到岛民的脚上有许多伤。他们的脚一般很小,鞋子必须重新设计;教他们怎么穿鞋,告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是鞋厂以消费者为中心,以满足消费者需求和欲望为出发点的体现。(2)交换与交易。因为岛民没有钱,但是盛产菠萝,买卖双方可以以物易物。根据营销的第二个特点,鞋厂估计资本回报率可以达到30%。(3)综合经营活动。目前,鞋厂已经完成了产前活动,进行了市场调研,预测并确定了新产品的开发。接下来要进入生产活动(设计、采购、加工制造)、销售活动(商标、品牌、定价、分销等)。)和售后活动(售后服务)。从这家鞋厂的成功案例可以看出,想要取得营销上的成功,需要独特的洞察力,创新的思维,挖掘客户的潜在需求,综合运用市场营销的基础理论知识。
我同意一楼的意见,很准确。另外,要成为一名优秀的营销高手,除了要有天生的销售潜质、勤奋的精神、积极的态度,还需要后天的科学学习、科学训练、科学推广,也就是你手里要有很多销售工具。没有对销售工具的科学分析、总结和统计,这个鞋商无法得出两种判断,也无法成为教育他人的榜样。
两种态度,积极的和消极的。
怎么卖梳子给和尚也是一样的。
要有开拓市场的精神,这应该是营销书上最典型的案例。
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