直播策划方案怎么做
直播策划方案如下:
1、主题内容策划,根据粉丝关心的话题,比如节日、产品和品牌等做选择。
2、产品内容策划,比如聚划算活动、产品上新、店铺爆款。把对消费者的好处展现出来,想清楚吸引谁或者谁是我们的客户人群。从这种角度出发,我们直播的内容就是消费者群体关心的内容。没有吸引客户的点,客户很快就会走开,毕竟现在直播的人那么多。
可以吸引消费者的东西—般都是对消费者有好处的东西。比如在直播中买确实价格更优惠,或者是今天是新品上新的价格。或者是今天直播的内容对消费者有帮助的,听这场直播可以帮助他们学到一些东西。内容策划就是要从消费者角度出发。换位思考消费者喜欢什么。
3、增加互动玩法,虽然我们是来卖货的,但是我们也可以进行才艺展示增加互动。建立各种游戏方案,一起做一个游戏,可以增加和粉丝之间的互动。比如说输了或者是点赞到多少的时候,我让助手唱个歌等。
产品介绍的时候,根据产品设置玩法,如果是卖衣服就聊穿搭,如果是宝妈人群就聊聊育儿或者是宝贝美食等。
4、直播节奏设置,什么时候直播、直播多长时间。大家都觉得晚上8-10点直播好,但是要考虑直播群体是否合适。比如你的群体是宝妈,而宝妈在这段时间里一般都在哄孩子,而且这段时间大主播都在,可能这段时间就不适合你。
可以多个时间段测试—下,找到适合自己的店铺直播的黄金时间。时间确定好了以后,下次就固定时间直播,这样培养粉丝的习惯。直播的时候还需要一些直播福利,例如直播专属优惠券、送礼物、抽奖和免单等,带动粉丝互动和把控直播节奏。直播中货品构成也很重要。
店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。引流产品知名度高、性价比高、需求量大,一般会是刚需产品,正常10-20%就行。同类产品一般不超过3个,引流产品是店铺比较有竞争力的产品,利润款是我们直播主推的。
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