一个人应该怎么推销自己
所谓推销自己,就是向求职单位介绍自己,其实质是介绍自己的能力。也就是说,在择业时要向求职单位推销自己的劳动能力。这个自我推销大有文章可做。如果不会推销自己,本来有很好的劳动能力也没有人录用;而会推销自己,本来劳功能力并不强也会顺利地被录用。从大量择业的实践经验来看,要正确地推销自己,必须做到:
第一、要明白学会正确推销自己的意义。
在市场经济中,求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用,并获得劳动报酬。在一定时里,每个择业者的劳动能力水平是客观存在的,但在与求职单位的第一次接触中,求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平做出的,而是从自我推销中,或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的;往往不是根据劳动能力水平做出录用还是不录用的决定,而是根据我推销中看到的思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。
正确推销自己的意义是:
(1)使用人单位全面了解自己的思想、品德、性格、技能;
(2)使用人单位在第一次接触中留下良好的印象;
(3)会得到求职单位的热情帮助。择业者正确地推销自己,使求职单位觉得此人确是一个人才,即使这个单位需要的人才与择业者所学的专业不对口,不能录用,但这个单位也会主动地为这个择业者向别的单位推荐;
(4)由于在求职谈话中留下了良好的印象,录用以后会处处为择业者创造成长的条件。
总之,万万不能以为反正自己有才能,说得越好人家就越会录用。
第二、树立正确的推销指导思想。
一个人的行动是由思想支配的。在求职时,一切行动的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用,这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动,以便使你想去的求职单位喜欢你并录用你。正确的推销指导思想应该是:
(1)以诚挚、实事求是的态度推销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作,如实地介绍自己的学习成绩、业务能力,既不夸张也不过分谦虚,既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘,对自己的成绩、评价要恰如其份,不要一谈自己的成绩就夸夸其谈、津津有味。一般说来,第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的。
(2)全面地客观地介绍自己过去的表现及今后的打算、抱负。求职时,一定要全面介绍自己。这全面,既包括取得的成绩,也包括受过什么处分,还要包括自己今后的打算。有的求职者在推销自己时,只讲如何“过关斩将”,不讲怎样“走麦城”,对自己曾有过的错误甚至处分,只字不提。其实不提并不能使人家永远不知道,如谈话时不知道你有过错误、受过处分,决定录用你,但在正式录用前还要进行审查,一看档案有过处分记载,再与你谈此事时,你吱吱晤晤,不能如实地讲自己是怎么受的处分,也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分,讲清当时的思想动机以及对受处分的态度,后来再没犯过,录用单位反而会喜欢你的坦诚,不会影响对你的录用。
(3)要及时、主动、有针、性地推销自己。在择业过程中,一旦找到具体的用人单位时,可及时主动、有针对性地向这些单位介绍自己,主动登门推销自己,主动全面介绍自己,不要等人家问一句才答一句,要有针对性地介绍自己。如果你寻找的是教学单位,在介绍自己的技能时,就要着重介绍、表现你的思维力、演说能力和书写能力等。
(4)要层次分明地推销自己。有些内容用书面形式介绍,就不必在面谈时再重复;有些内容在书面中虽然列出来了,但不详细,可在面谈时详细介绍。在面谈时,要想好先讲什么、后讲什么。先讲一般情况;再讲自己具备的文化、知识、技能;也要讲自己己在哪些方面取得了较为突出的成绩,社会上对这些成绩有什么承认;还要讲自己曾有过什么严重缺点、错误,甚至处分,什么时候已经改正。最后要讲自己今后的打算,如果被录用,自己准备怎么于。总之,在开始求职谈话之前,一定要用正确的指导思想来推销自己。 第三、全面、交替使用推销方式方法。
一般说来自我推销购方法有:
一、文字求职书。在求职面谈前,可先写一个亨字材料送(寄)至应聘单位。
其内容主要包括:
(1)一般情况:性名、年龄、民族、政治面目、毕业学校或现工作单位所在地、联系电话或联系人、文化程度及学历、工作简历。
(2)己过的专业技术知识。列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成绩。 (3)实际具备业务能力、已取得的成绩,如一个硕士生要介绍自己曾在哪些地方发表过付么文章,出版过什么书,社会上评价如何,有什么具体项目被应用于生产,经济效益如何等等。
(4)地方方言、外语水平。会何种地方方言、少数民族语言和外语,水平如何。如自己是汉族,懂朝鲜语、英语、日语。借用词典可看专业文章、书籍,可会活等等。
(5)自己对工作范围的意向,可为求职单位提供什么信息等。
二、面谈。
就是主动登门、向求职单位的接待人员、负责人陈述自己的学习、工作简历、知识结构、业务能力、成绩等。 三、通过专门的职业介绍部门、介绍人和亲朋好友介绍。
四、通过录音带、录像带介绍自己。如在异地或虽在同一居住地,为了使求职单位能在正式进行求职谈话前,对择业者有一个较为全面的了解,可利用现代技术录下自已的介绍录音、自己和演讲姿态、形象等。有声音、有形象、比单纯的文字介绍效果要好。
总之,在职业选择中,学会正确地推销自己是很重要的。对于正在学习的择业者来说,在正式求职之前,一方面要学习择业艺术,从理论上武装一下;另一方面要抽时间到劳动力市场、职业介绍所走走,观察一下别人怎样进行求职谈话的实况。
第一、要明白学会正确推销自己的意义。
在市场经济中,求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用,并获得劳动报酬。在一定时里,每个择业者的劳动能力水平是客观存在的,但在与求职单位的第一次接触中,求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平做出的,而是从自我推销中,或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的;往往不是根据劳动能力水平做出录用还是不录用的决定,而是根据我推销中看到的思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。
正确推销自己的意义是:
(1)使用人单位全面了解自己的思想、品德、性格、技能;
(2)使用人单位在第一次接触中留下良好的印象;
(3)会得到求职单位的热情帮助。择业者正确地推销自己,使求职单位觉得此人确是一个人才,即使这个单位需要的人才与择业者所学的专业不对口,不能录用,但这个单位也会主动地为这个择业者向别的单位推荐;
(4)由于在求职谈话中留下了良好的印象,录用以后会处处为择业者创造成长的条件。
总之,万万不能以为反正自己有才能,说得越好人家就越会录用。
第二、树立正确的推销指导思想。
一个人的行动是由思想支配的。在求职时,一切行动的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用,这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动,以便使你想去的求职单位喜欢你并录用你。正确的推销指导思想应该是:
(1)以诚挚、实事求是的态度推销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作,如实地介绍自己的学习成绩、业务能力,既不夸张也不过分谦虚,既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘,对自己的成绩、评价要恰如其份,不要一谈自己的成绩就夸夸其谈、津津有味。一般说来,第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的。
(2)全面地客观地介绍自己过去的表现及今后的打算、抱负。求职时,一定要全面介绍自己。这全面,既包括取得的成绩,也包括受过什么处分,还要包括自己今后的打算。有的求职者在推销自己时,只讲如何“过关斩将”,不讲怎样“走麦城”,对自己曾有过的错误甚至处分,只字不提。其实不提并不能使人家永远不知道,如谈话时不知道你有过错误、受过处分,决定录用你,但在正式录用前还要进行审查,一看档案有过处分记载,再与你谈此事时,你吱吱晤晤,不能如实地讲自己是怎么受的处分,也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分,讲清当时的思想动机以及对受处分的态度,后来再没犯过,录用单位反而会喜欢你的坦诚,不会影响对你的录用。
(3)要及时、主动、有针、性地推销自己。在择业过程中,一旦找到具体的用人单位时,可及时主动、有针对性地向这些单位介绍自己,主动登门推销自己,主动全面介绍自己,不要等人家问一句才答一句,要有针对性地介绍自己。如果你寻找的是教学单位,在介绍自己的技能时,就要着重介绍、表现你的思维力、演说能力和书写能力等。
(4)要层次分明地推销自己。有些内容用书面形式介绍,就不必在面谈时再重复;有些内容在书面中虽然列出来了,但不详细,可在面谈时详细介绍。在面谈时,要想好先讲什么、后讲什么。先讲一般情况;再讲自己具备的文化、知识、技能;也要讲自己己在哪些方面取得了较为突出的成绩,社会上对这些成绩有什么承认;还要讲自己曾有过什么严重缺点、错误,甚至处分,什么时候已经改正。最后要讲自己今后的打算,如果被录用,自己准备怎么于。总之,在开始求职谈话之前,一定要用正确的指导思想来推销自己。 第三、全面、交替使用推销方式方法。
一般说来自我推销购方法有:
一、文字求职书。在求职面谈前,可先写一个亨字材料送(寄)至应聘单位。
其内容主要包括:
(1)一般情况:性名、年龄、民族、政治面目、毕业学校或现工作单位所在地、联系电话或联系人、文化程度及学历、工作简历。
(2)己过的专业技术知识。列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成绩。 (3)实际具备业务能力、已取得的成绩,如一个硕士生要介绍自己曾在哪些地方发表过付么文章,出版过什么书,社会上评价如何,有什么具体项目被应用于生产,经济效益如何等等。
(4)地方方言、外语水平。会何种地方方言、少数民族语言和外语,水平如何。如自己是汉族,懂朝鲜语、英语、日语。借用词典可看专业文章、书籍,可会活等等。
(5)自己对工作范围的意向,可为求职单位提供什么信息等。
二、面谈。
就是主动登门、向求职单位的接待人员、负责人陈述自己的学习、工作简历、知识结构、业务能力、成绩等。 三、通过专门的职业介绍部门、介绍人和亲朋好友介绍。
四、通过录音带、录像带介绍自己。如在异地或虽在同一居住地,为了使求职单位能在正式进行求职谈话前,对择业者有一个较为全面的了解,可利用现代技术录下自已的介绍录音、自己和演讲姿态、形象等。有声音、有形象、比单纯的文字介绍效果要好。
总之,在职业选择中,学会正确地推销自己是很重要的。对于正在学习的择业者来说,在正式求职之前,一方面要学习择业艺术,从理论上武装一下;另一方面要抽时间到劳动力市场、职业介绍所走走,观察一下别人怎样进行求职谈话的实况。
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