一位贫困大学生校园创业故事
一位贫困大学生校园创业故事
他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生,为了学费当起了"倒爷",却发现了更大的商机,成为校园经济的开拓者。2000年至2003年,经过三年的经营和积累,他拥有了一个50万元注册资金的"三人行"学生创业公司,不仅替父母偿还了家里所有的债务,还摘去了"贫困生"的帽子,圆了求学梦,也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬,他的创业故事与众不同。
在困境中挺住
1981年,钱俊冬出生在一个农民家庭,因为自小家里贫困,三个姐姐也都先后放弃了学业,全家人省吃俭用专供钱俊冬上学,所以钱俊冬学习很刻苦,成绩一直不错。
1999年4月,一场家庭变故影响到了他的学习,考分并不理想,他跟着父母来到天津,打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺,全家人在天津大港区上古林一个偏僻闭塞的小巷子租住下来,省吃俭用,筹还借款。
在这一年里,每天早上6点父母第一锅烤鸭出炉的时候,钱俊冬已捧起书开始温习功课了;晚上12时父母的推车铃声响起来时,他合上课本,又马上跑出去接下车上的东西。
延伸阅读:创业夫妻档甜蜜赚钱术两年创业小女子"小钱理小财"2000年9月,钱俊冬终于如愿地考取了(西安)长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时,全家人既欣喜又发愁,生意的失败使他们债务缠身,已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间,父亲头上的银丝便盖住了黑发,仿佛一下子老了十几岁,姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费,每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元,这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……开学的日子到了,钱俊冬只身来到他梦想的西安求学。在报到处,他紧紧攥着信封里的2000元现金,在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于,他鼓起勇气去找学院的辅导员,在学校对贫困学生的照顾政策支持之下,他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时,他的心中也有了一个异常坚定的信念:越是日子困窘磨难重重,越要咬紧牙关,明天一定会掌握在自己的手中。
第一桶金收获信心
开学第三天的下午,刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材,一位师哥推门进来,向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思,便打开话匣子说:我手里的随身听最便宜了,还有调频功能,可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情,但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时,几位室友不约而同的回到寝室。结果,这位师兄没费多少口舌,他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇,有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市常当天晚上,钱俊冬一直在谋划着这件事,直到自己在梦里成为一名"倒爷"。
通过向本地学生和大三的老乡们打听,他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末,他便徒步走遍了两个市场,仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格,摸到一些门道后,他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款,批发了6部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金,他尝到了这其中的快乐。
之后,他便一发不可收拾,在课余时间,总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品,大家刚习惯用卡式电话时,他四处打听找到了IC卡经销商,把更低廉的话卡介绍给同学,在自己小赚一点辛苦费的同时,让很多同学也得了一些实惠,并和他交上了朋友。后来,游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带,他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校 园里有些名气的"生意精"。熟悉他的很多同学,都不再叫他钱俊,而是"钱倒",叫着叫着,他倒有了一个别样的称呼:"钱导"。
"小倒爷"开拓校园经济大市场
做了一年的"倒爷",钱俊冬看到了校园市场的广大,他的经济观念迅速得到了提升。
2002 年,钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学,在他们吃饭的夜市摊位上,经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇,钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线,几位研究生坦然地告诉钱俊冬:以后的社会竞争将非常激烈,我们都必须做好相应的准备,适应一切变化。听了这些,钱俊冬的心里燃起了一股冲动,他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安,钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论,当谈到对校园市场的开发设想时,三个人一拍即合,决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的`校园信息服务中心,中心定名"三人行",以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
很快,机会就来了。2002年9月,在迎接2002级新生的时候,钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机,很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集"三人行"的成员商量给学生宿舍里装电话机,大家协商一致后,由钱俊冬和学校相关部门联系,取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机,他们还划分了个人责任区,既分工又协作,在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机,并小赚了一笔。
他们没有被胜利冲晕头脑,接下来的几天,他们把业务扩展到了周围的几所大学,他们每人分一两所大学,找老乡,找同学,把进购的电话机销往周围的校园。结果,没几天的功夫,周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话,最多的一天达2000门,最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们"三人行"里的"倒爷"们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。
渐渐地,钱俊冬开始不满足于校园里的小 打小闹,他坚信,到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会,他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装,西安是盛唐故都,有着千年的文化积淀,今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议:做唐装。但讨论的开始,大家都有一点担心:和社会上的人做生意,会不会受骗?但钱俊冬不这样想,他认为只要眼力准,考虑周到,就一定能赚到钱。最后,大家被说服了。
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