如何做好保险销售?保险销售好不好做?
1个回答
1.打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,咱们就要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。
2.拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。
3.提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦。
4.咱们常说,卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受。
当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫。
5.以保险知识普查宣传为由,例如,大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单,顺便带上一个透明的文件袋(大约1元钱),正面还有一个小兜那种,帮助客户写上,什么时间存的,什么时间需要缴费,缴费周期,到期日期,一目了然。
并且这样说:这是一份保障,一放就要放20年的,我帮你把这个日期什么都写在上边了,不用每次都打开,看看这个卡片就行,以后还有什么不懂的,直接给我电话,我已经为上千户做过服务了。
6.为大家做公益,做人情,并且讲解社保、保险之类的知识,坚持做,厚积薄发,要耐得住寂寞。
7.服务好一家客户了,形成转介绍,就开始破冰了。
我始终认为,务虚销售一定是人情做透在前,利益驱动在后,客户没有信任度,甭想开单,跟客户建立信任度,需要数量级,真不是今天见面,明天开单。
8.利用好工具来帮你做客情,比如好笔头这样的,每次沟通,每次拜访谈的内容,都可以详细地记录下来,方便你了解和分析客户。
2.拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。
3.提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦。
4.咱们常说,卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受。
当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫。
5.以保险知识普查宣传为由,例如,大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单,顺便带上一个透明的文件袋(大约1元钱),正面还有一个小兜那种,帮助客户写上,什么时间存的,什么时间需要缴费,缴费周期,到期日期,一目了然。
并且这样说:这是一份保障,一放就要放20年的,我帮你把这个日期什么都写在上边了,不用每次都打开,看看这个卡片就行,以后还有什么不懂的,直接给我电话,我已经为上千户做过服务了。
6.为大家做公益,做人情,并且讲解社保、保险之类的知识,坚持做,厚积薄发,要耐得住寂寞。
7.服务好一家客户了,形成转介绍,就开始破冰了。
我始终认为,务虚销售一定是人情做透在前,利益驱动在后,客户没有信任度,甭想开单,跟客户建立信任度,需要数量级,真不是今天见面,明天开单。
8.利用好工具来帮你做客情,比如好笔头这样的,每次沟通,每次拜访谈的内容,都可以详细地记录下来,方便你了解和分析客户。
相关问答
销售保险是什么
简称就是卖保险的,一般指保险公司出各种类型的产品,人身的,意外的...然后委托保险代理人寻找有需求的客户进行买卖。保险产品有很多种,总的来说有强制性的,有自愿的。强制性的比如车险,你开车的话必须得买的...
全文什么是保险销售
和一般销售没有区别,保险是一种虚拟产品,和卖东西一样
求几本做保险销售读的书`
m,没有从事过销售的人,没有做过业务的人,或刚刚从事业务/销售工作的人,要想提高自己成为销售业务方面的精英,仅仅只是看书和上网学习是很难的,其实是有技巧的。这些技巧不是书本上都能看到的,如果没人指导你...
全文如何销售保险
首先根据人们需求,学习几款大众可以接受的保险产品,然后从身边的朋友开始,找寻亲戚朋友的需求,做缘故市场;其次还可以做陌拜,慢慢开始,现在人们对保险的意识已经提高,大多数人还是比较认可的。
保险销售可以做吗?
保险并不是非要有口才,有人脉的人才能去做,当然这样的人前期是比较好做一些。但是真正顶尖的保险人才,大部分是陌生起家的,因为这样的人能力更强。很多有人脉的人来做保险,自己的人脉做完了之后,就会遇到瓶颈,...
全文有没有关于人寿保险电话销售的小品剧本啊?
跟你师傅咨询
保险销售的技巧是什么?
做销售也是要讲究很多技巧的,因为做销售就是面对面和很多客户进行沟通交流,如果服务态度不好或者不会沟通的话还是会给人留下不好的影响。而要跟客户交流的话,你可以用里德助手的亲密群发功能,带昵称的进行群发,...
全文人寿保险销售怎么样?
作为一般人新入行做保险,头几年会很辛苦,因为你对产品的专业知识不熟,销售技能不熟,心态不成熟,如果你能熬过这几年,把保险看成做生意,用心去经营,那么就和做生意一样,有成功的机会,也可能被行业淘汰掉; ...
全文关于保险销售的收获
1:做保险后人情世故观念发生了改变,进入保险界发现自己的亲戚朋友对我的态度有些变化,这是我以前没有预料到的,这些亲朋好友大致分为四种:一种是主动打电话给我要到我手上购买保险;一种是奉劝我赶快别干了并...
全文作为一名保险销售员,需要具备的保险销售技巧有什么?
其实我们应该对自己销售的保险有一定的技巧和理解,其次在说服别人的时候,我们也能够说服自己,只有这样才能够吸引更多的客户,而且也能够让自己的销售量提高。
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