什么是理想的社区—阿那亚给出了最好的答案
1个回答
阿那亚是北戴河海边的一个楼盘,用几个数据描述一下这个楼盘与众不同的地方—90%的复购率和转介绍率,在这里95%的购房者是北京人,这个楼盘几乎没有进行任何广告营销,那么阿那亚究竟是如何做出这番成绩的,我们接着往下看。
走近阿那亚,你会发现这里的社区生活与城里完全不同,城里的咖啡馆,比如星巴克,是一群孤独的人心照不宣地在一起装酷的地方,坐在星巴克喝咖啡的人像一棵棵树,矜持地彼此保持距离,彼此之间是最熟悉的陌生人。 而在阿那亚,咖啡馆是供街坊交流的地方,在这里能看到生活、看到故事,人们之间会建立微妙的信任。 很多业主回来之后,都会到街角咖啡馆坐一坐。老板娘喜欢这种氛围,她喜欢邻居们在自己的店里办画展、摄影展。不谈文艺的时候,聊聊八卦也是很开心的事情。说来奇怪,来这里的人都会敞开心扉地讲自己的故事。咖啡馆里没有大事,但无数的小事熙熙攘攘、互相碰撞,就产生了微妙的信任。周末店里人多,有时候忙不过来,有些邻居就会直接过来帮老板娘洗盘子、冲咖啡、上菜。邻居们还会把房子的密码告诉她,以防有什么突发事件。有的父母要出去玩,就把孩子寄存在咖啡馆里。老板娘忙里忙外,孩子们趴在一起画画。在这里,每一处都是一幅风景图,因为充满人情味。
细细的追问,为什么阿那亚能够形成这么融洽的社区氛围?真实的传导链条应该是这样子,一个好的社区只是最终的结果,阿那亚背后的主理人才是这一切的核心。
我们先来假设一个问题,如果你作为开发商的负责人,有个业主晚上十二点打投诉电话抱怨路灯太亮影响个人睡眠,你会怎么做?大概率是置之不理或者建议业主加厚窗帘,阿那亚的做法则是在当晚让员工把业主附近的路灯灯泡取下来,并在后续的楼盘建设规划里把路灯改成独立控制的模式,充分照顾了业主的感受。这个业主后来就成为了阿那亚的金主,帮助阿那亚介绍了十多位新客户。
我们很难计算出以服务为核心的营销模式能换取多大的实际利益,或许我们从阿那亚的故事里能得到一点启发。
为什么我们需要建立社群生活,我想只有当人们在公共生活中学会如何彼此相处,一个社会才能更加平等、和谐,未来一定会出现更多的阿那亚,因为归根到底,人是群居动物,在物质得到充分满足的基础上,精神一定也会跟上物质的脚步。
走近阿那亚,你会发现这里的社区生活与城里完全不同,城里的咖啡馆,比如星巴克,是一群孤独的人心照不宣地在一起装酷的地方,坐在星巴克喝咖啡的人像一棵棵树,矜持地彼此保持距离,彼此之间是最熟悉的陌生人。 而在阿那亚,咖啡馆是供街坊交流的地方,在这里能看到生活、看到故事,人们之间会建立微妙的信任。 很多业主回来之后,都会到街角咖啡馆坐一坐。老板娘喜欢这种氛围,她喜欢邻居们在自己的店里办画展、摄影展。不谈文艺的时候,聊聊八卦也是很开心的事情。说来奇怪,来这里的人都会敞开心扉地讲自己的故事。咖啡馆里没有大事,但无数的小事熙熙攘攘、互相碰撞,就产生了微妙的信任。周末店里人多,有时候忙不过来,有些邻居就会直接过来帮老板娘洗盘子、冲咖啡、上菜。邻居们还会把房子的密码告诉她,以防有什么突发事件。有的父母要出去玩,就把孩子寄存在咖啡馆里。老板娘忙里忙外,孩子们趴在一起画画。在这里,每一处都是一幅风景图,因为充满人情味。
细细的追问,为什么阿那亚能够形成这么融洽的社区氛围?真实的传导链条应该是这样子,一个好的社区只是最终的结果,阿那亚背后的主理人才是这一切的核心。
我们先来假设一个问题,如果你作为开发商的负责人,有个业主晚上十二点打投诉电话抱怨路灯太亮影响个人睡眠,你会怎么做?大概率是置之不理或者建议业主加厚窗帘,阿那亚的做法则是在当晚让员工把业主附近的路灯灯泡取下来,并在后续的楼盘建设规划里把路灯改成独立控制的模式,充分照顾了业主的感受。这个业主后来就成为了阿那亚的金主,帮助阿那亚介绍了十多位新客户。
我们很难计算出以服务为核心的营销模式能换取多大的实际利益,或许我们从阿那亚的故事里能得到一点启发。
为什么我们需要建立社群生活,我想只有当人们在公共生活中学会如何彼此相处,一个社会才能更加平等、和谐,未来一定会出现更多的阿那亚,因为归根到底,人是群居动物,在物质得到充分满足的基础上,精神一定也会跟上物质的脚步。
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