《故事力》｜如何讲故事才能获得同事的支持，老板的资源

误区一：只说“什么”，不说“为什么”。不仅仅强调自己要什么，更要让领导认同“为什么”你需要。

误区二：“我我我”。你关心的不代表是领导关心的，不要陷入“自我为中心”的沟通。

误区三：“那又怎样？”。在沟通中余游我们总是假设自己说的被人能懂，但这种“我以为”是最大的误会。所以要把“那又怎样”说透了，确定对方理解了，这个沟通才有实际的意义。

在之前的面试、转型的故事力，我们致力于自己的英雄之旅的故事。在雪中送炭的故事里，你的老板、利益相关者才是那个英雄，你是帮助他们克服困难、实现目标的那个人。

背景：交代主人公当初的情况以及他的动力

站在对方立场，从对方的动力开始讲故事。也就是为什么这个事情很重要。

冲突：挖大坑vs.画大饼

人类的本能动力有两种：趋利和避害。

讲故事的人需要说清楚，如何不克服挑战，会有怎样的后果等着他们，或者克服了困难，会有怎样的美好未来。

那么对哪些人将哪种故事会事半功倍呢？

社会心理学家海蒂·格兰特·霍尔沃森在她的著作《聚焦》中曾提到，有肆芹的人是“成长获取”型动力人，这类人害怕没得到；有的人是“安全负责”型动力人，这类人害怕失去。

对于成长获取型动力人，画大饼的故事更有效；对于安全负责型动力人，挖大坑的故事更有效。

那么如何才能在故事中一箭命中听众痛点呢？

最常用的工具就是提问：如何XXX，会怎样？这句话会让听众产生联想，和你要描述的冲突产生联结。

克服冲突：让主角发光

在雪中送炭的故事中，要让听众做英雄，让他们发热发光。只有让老板认为“这个方案最终帮到的是我自己”“我把这个资源给了他之后，我是最终的受益人“，他才会心甘情愿让天平向你倾斜。

完美结局

1、沟通了解法。可以通过问这样的问题：“您裂毁毕觉得当下对咱们部门最重要的三件事是什么？“”我如何做可以帮到咱们部门？“”您觉得这个项目成功的标准是什么？“有时候在非正式场合更容易了解他们真正的想法和需求。

2、研究资料法。通过询问和搜集公司、部门和团队的KPI，看各种内外部网页、刊物、公共号；老板的邮件和资料、报告，站在老板的角度想想，他的KPI是什么，为了达成目标，可以帮他做什么？

3、综合验证法。结合自己了解到的信息和资料，在平常和老板的接触中，验证老板的痛点在哪里，思考自己的提案如何能带来结局问题的价值，实现个人与公司共赢。

通过故事思维，利用雪中送炭模型，从管理层的角度考虑问题：我努力的方向，是公司的战略方向吗？如果把我的故事放在公司的大故事里，我的故事是否是最佳方案？

今天的分享就到这里。希望你可以通过这个雪中送炭模型，真诚的通过和领导与同事的沟通，实现真正的个人与公司的双赢！

明天我们继续分享第十四章：不会讲故事的领导，不是好领导。

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