《演说心理学》让你更有吸引力、说服力和影响力

图书馆就是强大，因为自己在学心理学，又在头马坚持演讲升级打怪，所以借了这本书，却没想到居然是本非常实用的好书。为此，我也关注了作者孙彦的微博，又一次秒粉了。

《演说心理学》，孙老师从演说的吸引力、说服力、影响力这三个面，结合心理学，阐述了演说成功的奥秘。3个块面，21条规则，隐藏的21个心理学知识，让我们更加明了演说要如何去做，才能直达听众的内心。

吸引力部分，孙老师讲了7条规则。 利益 规则，关注听众的需求，而不仅仅是满足演说者自己释放自我的需求。 有趣 规则，让听众感到有趣，快乐积极情绪让人更容易接受知识。 熟悉 规则，讲发生在听众身边的事情。 新鲜 规则，注意力总是被特别的东西吸引。 故事 规则，听众喜欢听故事。 互动 规则，听众喜欢参与其中。 视觉化 规则，听众喜欢看图像。

说服力部分，孙老师谈到了一个核心的点： 想要说服别人最好的办法，就是不要试图去说服别人。因为人们都不喜欢被说服，而喜欢自己控制局面，哪怕是自己以为自己在控制。 孙老师从成长为 权威 ，让自己变得更 专业 ， 言行一致 （言传身教），有力的 证据 ，丰富的 情感 和 真诚 的态度，这5个方面阐述了如何让演说者更有说服力。

同时他提到了说服的两条途径：中心途径与外围途径。中心途径说服的对象，认知要求更高，更专业；对于普通听众，不了解主题专业知识的时候，用外围途径说服，效果更好。就像广告一样，利用美女美食美景图片，激发幻想、制造欢喜的感觉，又简单易懂，自然就被收服了。

影响力：孙老师系统的讲解了“影响力”的构成，影响力的构建绝对是个系统工程。外在因素，要注意 场景 上的设置， 时间 上的选择，这便是天时地利；内在因素，个人既要注重外在的形象，特别是关注好 第一印象 ，注重 表达方式 的丰富，既要把话说到听众心里去，还要有自己的 风格 ，同时内在需要一个 成长 的丰富性，来支撑起所有的表现。天时地利人和，影响力自然就光芒四射，怎么挡也挡不住了。

最初抱着提升沟通能力的目的，参加了头马。1年2个月的时间，完成了10篇备稿演讲，十几次角色扮演。很欣慰的看到自己的成长，从一个看大咖演讲会情不自禁流口水的小白，初步成长为拥有自己风格的小虾，学会了表达自己，学会了讲故事，学会了与听众互动，沟通互动能力都有提高。

如何备稿？CC的每级演讲，都会设定一个考核大主题，比如切入重点、表达方式、肢体语言等等。在事先了解10篇演讲稿对应的要求后，我就初步的制定了10篇演讲稿的主题，并初步给自己定了个完成的时间段，比如一年时间。虽然计划不如变化，但有目标和无目标，是决定最终能否完成的关键因素。

演讲主题来源于自身的生活经历和看过的书或电影，因为亲身经历，有感受，有体会，稿子自然切合孙老师说的熟悉的规则、言行一致的规则，以及真诚而又丰富的情感规则。在平时带着这样的意识，注重积累主题，同时因为这份意识，又能让自己更好地感受生活，真的是一举两得。

用总分总+3个事例的结构，更方便听众在短短7分钟内获取到有用的信息。而事例最好以故事的形式展现，更生动，也更易让观众接受。初稿完成后，一边练习一边打磨，所有的语言在一次次练习中转成自己熟悉的、听众更容易接受的语言体系，既方便演讲，又方便沟通交流。稿子是需要一遍遍打磨的，演讲大咖们还特别擅长即兴打磨，轮到自己上台时，他能将前一位演讲者的主要话语即兴加到自己的演讲稿中，来突出主题，又新鲜有趣，这种即兴打磨的方式是非常提升人的。

在正式演讲前，尽可能的熟悉演讲稿，真正演讲时遇到紧张忘词，才能自动化地过渡。同时为了避免过度的紧张，平时练习时，可以讲给家人听，讲给朋友听，多听听他人的意见，增加对稿件的熟悉度，也能化解紧张。同时平时保持良好的运动，也有助于更好的临场发挥。

如何发挥？台上一分钟，台下十年功。真的上台了，对于小白来说，脑子真的是单线思维的，就是我要顺利把稿子备好。它是无法去思考太多，我这么做有吸引力么？有影响力么？有说服力么？没有脑容量去思考这些。所以台上要做的就是享受，不管出现什么状况，好的，坏的，不好不坏的，就是安然享受每一个时刻。平和的心态更容易让人能良好的发挥。

注意临场发挥的经验积累，比如我这次紧张到忘词了，下次我用转移方位来缓解下我忘词的尴尬，或者直接跳过进入下一段；比如我直视听众会很紧张，那我就看他头顶三寸的地方；比如我声音不够大，下次我要放大一点。每一个发现的问题，都是下一步成长的课题。

如何总结？头马就是这么好，每次演讲结束后，有你的前辈为你作出点评，有听众的反馈，有后期视频可以回顾，只要你够勇敢，你可以将自己的视频，正过来倒过去，放慢32X，去寻找出自己已经拥有的演说能力，和还需要改善的地方。找个小本本，一条条记下来，选取几个切入点，作为下一次备稿的突破，循序渐进，自己的演说能力就会不断提高。

备稿锻炼人，角色扮演更锻炼人。三官：时间官、哼哈官、语法官，让我明白开头中间结尾如何分配时间，适宜的时间安排，才让听众更舒服；去掉不必要的话语，让演讲更精炼；好词好句的运用可以为演讲锦上添花。即兴主持和主持人的角色，每一个串词本身就是一篇即兴的演讲，同时，时刻注意台下的听众，搜寻他们的需求，他们的感受，又是在锻炼自己的共情和临场应变能力。个评，学会换位思考，点评他人的演讲稿，以他人为镜，照自己的问题。总评官，对整场会议做出评价，这个最厉害，最考验个人能力的一个角色。

对于角色扮演，好好珍惜每一次上台的机会，用备稿的要求，用吸引力、说服力、影响力的要求去严格要求自己，不断跳出舒适圈，寻找突破点，是快速成长的一个点。

天下头马一大家，尽可能多地参加些俱乐部，看看各个俱乐部的氛围，各路大咖的演讲，一定能收获到更多。

下一步的突破点是幽默，让自己的演说更有趣，同时在场上能够更好的放开自我，让内心丰富的情绪自然的流淌，锻炼更丰富的表达方式，以及加强现场控场和临机应变能力。

5月计划：1、寻找出已经掌握的演说能力；2、找到新的演说突破点，完善自己的演说能力。

1、人的自恋的。所以会关注自身的利益，认为自己是对的，认为自己是重要的。

——演说者自恋，听众也是自恋的。所以听众要的不是演说，是对他们的好处。

2、钓鱼原理：用鱼爱吃的钓鱼，而不是你爱吃的。

3、人类的天性——追求快乐。在诸多情感中，人们最渴望体验的就是快乐。

4、人们认为好笑的笑话能让听众产生一种优越感。人的潜意识里觉得自己很聪明，并通过我们的笑声向tarnish宣布：看他多愚蠢，我可不会那样，我是智慧的。

5、熟悉引发喜好，人们喜欢与自己有关系的事物，渴望与权威的亲近（恋母情节）。

6、大脑不关注无聊的事情。

7、权威更能说服他人，服从权威的根源，来自于对父母感情的迁移。

8、广泛传播的心理学研究，认为信息的效果55%受到肢体语言的影响，38%受到声音的影响，只有7%受到文字的影响。其实这一结论来自20世纪60、70年代，加州大学洛杉矶分校心理学名誉教授Albert Mehrabian对关于情感方面沟通的研究，如果人们正在讨论自己关于喜好或厌恶的时候，这个结论才成立。

所以，在演说中不能忽视语言文字信息的效果。另一位人类学家RayBirdwhistell倒是提出，面对面的交流中，语言信息的效果在35%以内，剩下的 65%都和非语言信息相关。

纯粹从化学角度出发，人类获得任何一种愉悦的体验，无论是听一段音乐，与爱人拥抱，或是品尝美味的巧克力，都是多巴胺瞬间大量释放的结果，就像一场焰火，绚丽而短暂。——《时代》杂志。

我们做培训，究竟是为了帮助别人，还是为了获得“高兴、喜悦和成就感”呢？

小心落入这个陷进——利用演说实现自己内心的满足感和成就感。我们在成功的演说后，当然可以体验和享受由此带来的满足感和成就感，却要避免把这种体验变成我们追求的目标。

对专业知识、对听众心怀一份感激和敬畏，也许能让我们走得更远些。

情感永远是演说中说服并影响听众的强大力量。

否定，会让对方甚至其他听众都不再愿意与你交流。

请忘记“缺点”这个词，关注你的“特点”。把特点强化、放大，让它成为你的品牌。