大学生社团如何拉赞助
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每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题,也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题,不能只靠学校团委,因为团委要照顾的社团太多,一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持,也不能指望会员上交的会费,这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路,而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历,可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为对口。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太贱,因为拉赞助本质上是合作。 校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。至于如何写策划书,这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算,大家要特别重视。我的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是示爱,那么交涉阶段应该确定关系了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个度的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握度的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。 那么,如何观察?我认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个故事。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个度的问题,即是注视而非逼视,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个度,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。 交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。谈了三层意思: (1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意 (2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能偷工减料的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了,我只是想很冠冕的引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿
相关问答
在大学学生会或者社团,你们都拉过什么赞助?
我在大学的时候是学生社团的主席,然后为了帮助山区里面贫困的一些孩子们,为了组织这支公益活动,我去附近的公司拉了赞助,希望他们能够帮助这些孩子们,能够捐献一些钱财。
天文社可以去拉哪些单位的赞助呢
一般找望远镜厂商,小活动找文印店。也可以找摄影器材、户外用品、汽车、旅游景区。
大学生拉赞助
一个人名义拉赞助是比较困难的,像百事可乐,康师傅这种大型的企业一般都是赞助晚会啊,学校体育比赛啊。现在有一些新兴的网站,需要在学校方面做推广,你去这些网站拉拉赞助,很有可能成功。我有一个同学以个人名义...
全文大学生拉赞助
朋友啊,你要问具体点哎,是想啦哪些赞助商吧,我是外联部的,我建议你去一些和同学生活息息相关的商家,这样机会大,一个人离不开吃喝住行,多跑饭店,当然要是学生消费的起的地方,还可以找一些如康师傅方便面,蒙...
全文怎么拉赞助?
我想你应该是部长吧,作为一个部长,在去拉赞助的时候肯定要有一份完美的活动计划书,在跟商家谈的时候要把你活动的详细流程跟商家讲解,其实有些时候只要你的活动好,加上你这个活动的范围是怎样的,你不用说怎么给...
全文大学生的学生会去哪里,怎么拉赞助啊?
我现在也正在拉赞助ING,这也是我第一次做这样的工作,但是貌似好象没有想象中那么困难,首先你要对自己,对自己的那个团体有信心,然后就是找到合适的企业,写一份策划书接下来的事就也不是我们所能控制的了.希...
全文关于大学生拉赞助的
这个。。。 你先把自己的情况搞清楚啊。 学校小,有学校小的好处啊,搞活动不是动用的资金少了吗? 人家要10000才能搞活动,你3000就能搞了。 连自身一点优势,一点给对方的利益都想不出来,那...
全文大学生如何拉赞助
很简单!你在想你在怎么去和企业的老板经理说!而他们也在想怎么成为运动会的赞助商,大学是个很大的消费群体他们都是很在呼的,所以你只要去做就一定没问题,至于说什么楼上的都说的很有里,你和他们说话一定要有自...
全文大学学生会或者社团外联部拉赞助问题
和商家从开始联系到最后签协议,一般都是要经过近十次的协商,而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。首次交谈,大概说明意图和活动情况,给商家详细的策划书之后,我们就要开始等待了,商家总是说马上跟你...
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