怎样用人性弱点来挣钱

怎样用人性弱点来挣钱

绝大部分人都不知道

但是却经常发生在自己身上的心理效应

识破别人套路可以省钱，用来套路别人可以挣钱

一、沉没城本

只要是已经消费出去

且结果无法改变的都是沉没城本

如果你去电影院看电影

发现电影不好看怎么办?

大多数人即使全场睡觉玩手机也要把时间耗完

因为掏钱买了电影票

你决定看或不看都是无法收回的

因此你会因为心疼电影票选择继续待着

但其实最好的选择是立刻起身走人

因为烂片不仅影响你的心情还浪费时间

记住，不要让沉没成锁定了你对未来的决策

二、调换概念

比如顾客买你的电脑

就送100块的键盘

顾客就会觉得我都消费3000了，才送我100但你要是换一种说法买电脑仅需加1块钱即可得价值100块的键盘顾客就会觉得

用1块钱就能捡100块的大便宜

三、正当理由

你的课程卖一年300

顾客觉得太贵不想买

那你就给他一个心安理得的消费理由

告诉顾客，其实每天只需投人不到一块钱

提升自己，为未来创造更高价值

坐一趟公交车都要两块，更让人觉得便宜。

这其实就是你给顾客提供了一个正当的消费理由，

某呗的分期就是利用了这一点

四、讨厌损失

人都无法忍受损失

比如你的产品2000块，顾客嫌贵没人买

你可以让客户先免费体验七天或者半个月

只需100的押金，当体验期一过

客户基本都会因为失去感到不习惯而掏钱

如果担心客户还是会退钱怎么办?

那就提前几天告诉客户

之前提交的100押金可以抵扣500甚至更多

顾客又会在忍受失去500的痛苦中纠结

你会发现，这种损失感都是凭空拉扯出来的

所以，想要搞钱就是要和人的潜意识沟通