如何理解“双赢思维”？

这是我的第 110 天分享

斯坦福大学的教授与商学院学生曾经用博弈模型进行了超过1200万次的运算，结果表明， 通过合作策略产生的利润要远远大于竞争策略 。

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常见人际交往的几种模式

在我们的大脑进化过程中， 负责理性思考的前额叶进化得较晚 ，它的控制能力稍显不足。

因此，我们就不难解释，当问题发生的时候，人们第一时间不是解决问题，而是下意识地进行情绪化宣泄（悲伤、愤怒），甚至还伴随着摔东西、肢体冲突等。

在人际交往中，情绪的修炼是我们要闯的第一关。而“输赢”之争就恰恰考验我们的这一能力。

人际交往的“输赢”之争，经常伴随着以下几种模式。

1. “损人利己”（“我赢你输”）

在“损人利己”类型的人眼里，资源是有限的，一旦你拿到了，那么他就拿不到。

如果在一个家庭中，父母经常拿孩子与别人作比较，或者对另一方有偏爱，那么在孩子的眼里，要想得到更多的爱，就必须要不断地竞争。

这样做有一个隐患，就是处在这种氛围下的人，内心是极度没有安全感的，因为他会时刻担心下一秒别人对自己的爱会不会消失。

在他的心中，自我价值只有通过比较和竞争才能体现出来。因此，他会一辈子都陷入这种“竞争陷阱”中。

2. “舍己为人”（“我输你赢”）

如果一个人是“舍己为人”类型的，那么在面对利益冲突时，他就会经常选择退让，避免冲突。不过，一味地退让可并不一定是什么好事，相反，只会让别人觉得你好欺负。

3. “两败俱伤”（“双方都输”）

在这类人眼里，他们经常奉行着一句话：“你不想让我好过，那你也别想好过。”于是我们经常会看到很多人反目成仇，鱼死网破，谁都没捞到好处。

于是你就会看到很多人在面对分财产的时候，很多人会把东西贱卖，这样谁都拿不到什么钱财；

4. “皆大欢喜”（“双赢模式”）

双赢的基础是富足的情感账户。双赢模式指的是双方在通过沟通之后，互相理解对方的需求，为了让整体收益最大化，他们愿意各自调整自己的初始目标或方法，以求双方都能有所收获。

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较优策略：双赢思维

1. 双赢品德

双赢的品德有三个基本特征：诚信、成熟、知足。

（1）诚信

“诚信”是情感账户的基础，一个诚信的人，别人也更愿意信任他，和他合作。

（2）成熟

“成熟”指的是既要敢作敢为，又能善解人意。

如果你非常善解人意，但是你不太敢主动争取自己的利益。那么你得到的结果就是你比预期得到的收益要少。

如果你很会主动出击，但是为对方考虑得比较少，从短期来看，你是“赢家”，但是从长远来看，愿意与你合作的人会越来越少。

最好的状态是，既能适当主动，还可以善解人意，想对方所想。一起达成共识。

（3）知足

“知足”指的是相信资源充足，人人有份。当你有了这种富足的心态，你就不会特别在意你吃了多少亏，或者你付出了多少。

相反，在现实生活中，很多人容易有“ 匮乏心态 ”。他们觉得资源是极为有限的，他们看到周围有人被领导骂了或者遇到了一点糟糕的事，就会心里暗爽。

从进化的角度来看，这种“优胜劣汰，适者生存”的思想刻印在了我们的思想中。如果我不努力争取，我就会饿死。所以我必须要争一个你死我活。

在现代社会，虽然仍然会有很大的贫富差距，但对于我们绝大多数而言，我们已经不用担心“吃着这顿没下顿”了。

在一些竞争激烈的环境中，我们确实要有这种意识。但不代表我们时时刻刻都要对身边的人抱有戒心。

对于这一点，我的建议是，甭管对方是否回应，只要你主动开始给予、分享，你的福报已经开始在慢慢增加。

你目前的心态，是富足的（每个人都能赢）还是匮乏的（你必须赢）呢？

2. 双赢协议

根据调查研究显示，写在纸上的“承诺”与口头约定相比，前者更容易顺利执行下去。

因此，当双方达成“双赢”的初步想法后，为了更好地执行这个想法，你可以使用“双赢协议”。

双赢协议主要包括以下几个部分：

（1） 预期结果 ：确认目标和时限，方法不计。

（2） 指导方针 ：确认实现目标的原则、方针和行为限度。

（3） 可用资源 ：包括人力、财力、技术或者组织资源。

（4） 任务考核 ：建立业绩评估标准和时间。

（5） 奖惩制度 ：根据任务考核确定奖惩。（金钱、精神、机会以及责任等）

下面我以父亲与孩子的故事为例，进行分析：

“7岁的史蒂芬自愿负责照顾庭院，于是我认真指导他如何做个好园丁。

我指着邻居的院子对儿子说，这就是我们希望的院子——绿油油而整洁（预期结果）。除了上油漆外，你可以自己想办法，用水桶、水管或者喷壶浇水都行。（指导方针、可用资源）...... 此外，每周两次，他必须带我巡视整个院子，说明工作成果，并自己为表现打分。（任务考核）”

父亲对其他孩子也用着类似的方法，比如女儿想用车，父亲就这样和她约定：

“我负责提供资源，如汽车、汽油和保险；我们每周碰面一次，评估她的一周表现。（任务考核）...... 只要她能够完成协议规定的任务，她就可以使用汽车。如果她没有完成，就会失去使用权。（奖惩制度）”

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如何完成双赢过程？

最后，我们来梳理一下，如果你想完成双赢的过程，你可以从以下几个步骤入手：

第一步， 公开 。大家开诚布公地说出彼此的想法，认清主要问题和顾虑点。

第二步， 讨论 。一起理性地讨论分析。记住， 目的是解决问题，而不是争论谁是谁非 。最后确定大家都能接受的结果。

第三步， 路径 。找到实现这种结果的各种可能实现路径，并分析出较优路径。

第四步， 执行 。制定双赢协议，严格执行。

以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。

参考书籍：

1. 《高效能人士的七个习惯》 作者 史蒂芬·柯维

2. 《原则》 作者 瑞·达利欧