我想开个婚纱摄影店 没什么经验 我想知道应该有哪些注意事项 还有前期的各项费用支出有哪些
希望能回答的详细一点 回答的越详细 财富越多哦 谢谢了
1个回答
本人曾经开过一家婚纱店,虽然时间不算太长,也算有些了解,我的建议:
开影楼是个相当辛苦和烦琐的工作,远不像你去婚纱店拍照那么惬意!如果你自己完全没有经验,也没有从事过这行朋友共同经营或帮忙的话,请慎重考虑!在你作出决定之前,最好先花一定时间去了解这个行业及市场的情况,能找到懂行、可信的朋友帮助是最好的。
前期注意事项:
一、先了解你准备开设婚纱影楼所在城市的市场情况。主要是指婚纱影楼在这个城市的发展状况,多去那些正在经营的有一定规模和名气的影楼了解,其中要考虑到城市的整体经济环境和消费水平。比较理想的环境是当地这个行业处于发展的初期或中期,年轻人的消费能力不能太低,反之某些城市影楼数量相当多、竞争非常激烈的环境就不够理想了,须慎重。最好是找认识这行从业人员的朋友介绍,再去了解人家,否则别人不一定会告诉你实情。具体需要了解的包括:场地租金及装修成本、劳动力平均工资水平、材料成本、消耗成本、毛利润等等。能不能赚钱,大概赚多少,开店之前心里总要有个底,亏本的买卖相信没人愿意做。
二、其次要了解经营相关的各种渠道。包括摄影器材、拍照道具、服装、化妆品、电脑、美工用品等的进货渠道,还有照片冲印、影视制作等的合作商家渠道。影楼所需的物品各式各样,种类繁多,还需要与其它相关商家合作(比如大型激光冲印店),特别要了解那些高消耗品(比如服装、化妆品、美工用品、照片冲印)的渠道,成本能不能控制好就看这些了。
前期各种费用支出项目:
1、场地租金和装修费用。如果是从别人转让来的影楼当然要简单些,新开店的话这笔钱少不了,而且不会便宜,除非你已经买到合适的门面。租店面的话选择位置很重要,最基本的一点是要有足够的人流量的地方,别图便宜去租那些偏僻的地方!比较理想的地方如:城市里影楼集中的街道、商业步行街、大型居民小区附近、城市中心公园周围……还有婚姻登记处隔壁^-^。即使是一条普通商业街,在十字路口为最佳,要充分相信店面的位置跟生意的好坏有重大关系!新开店的装修是省不了的,但也不必要花太多钱,找有经验的装修公司设计施工,色调以温馨的暖色系为主即可。租金和装修两大费用需根据所在城市的实际情况来确定,没有统一标准。
2、摄影器材和拍摄道具购买费用。这个要看你影楼的投资规模来确定,最基本的两台数码单反相机、三四个镜头、全套专业摄影灯具、各种背景布、反光板、个性化拍摄道具总是少不了的,规模大的影楼当然远不止两台相机。相机和镜头可以去淘宝买,实体店通常比较贵。其它摄影用品去专业器材市场选购。总价大概三万以上。
3、服装。包括婚纱、礼服、红装、时尚装、儿童装等,大城市基本都有个此类服装的集中销售一条街。婚纱当然要特别重视,需要各种款式搭配,高价低价搭配,许多影楼都有婚纱VIP区(精品婚纱区)。其它服装相对便宜些,此项总价大概万元以上。
4、化妆品。包括粉底、眼影、睫毛、指甲、睫毛膏、眼线笔、眉笔、腮红、唇彩、安瓶(化妆液)等等,种类繁多,就不一一列举了。好在价钱都不算太贵,总共在一两千左右。
5、电脑。包括两种用途的:一是选片电脑,就是给客人选照片用的,一般不用太高档,显示器大点看着舒服就可以了;二是数码美工编辑用的电脑,这个当然不能太差,主机至少是主流以上配置,保证速度较快不影响工作效率。中型影楼最少要四台电脑,总价一万五以上。
6、美工用品。包括各种相框相册的备用品,过膜机,美工刀、锤子、尺子等小工具,仓库柜架,工作台,油画膜,双面胶等等。其中的相框相册、油画膜、双面胶等属于消耗品,其它东西是固定物件,总价在四千以上。
7、交通工具,一般指汽车。有没有车是大影楼和小影楼的重要区别!你当然可以不配车,新人出去拍外景直接打的(有少数影楼甚至让客人付的士钱),但那样会让客人觉得这影楼没实力、小气……车不用高档的,中小型面包(长安、金杯、哈飞之类)比较实用,甚至二手车都行,车外贴上自家广告,天天外面转两圈也是个广告。客流很大的影楼甚至会配自己的大客车……此项不强求,花费自负。
现在中等以上城市里开婚纱影楼的投资都不低,基本是以十万为单位的,规模究竟多大还得根据当地市场情况来定,不用盲目花钱。投资和收益比例是需要重点考虑的!
以上列举只是前期投资,真正开了店还有不少大头支出:人员工资、宣传策划费用、照片冲印费、影视光盘制作费等等,特别是其中的宣传策划费,经常性搞外出宣传活动算是影楼的一大特色。
总之,开婚纱影楼是个相当辛苦的事,经营得好赚钱自然不会少,但这个行业绝对不像某些人想像得那样暴利,每一分钱都是辛苦得来的。最后讲个小故事:我们这个城市有个“影楼一条街”,其中有家知名的影楼,老板是个女的,四十来岁,每天都像员工一样站在店门口给客人开门……每个客人来她都笑脸相迎,并引客人进店,作详细地介绍和推荐。每次外出宣传活动她都上阵,经常顶着烈日工作,几乎没有休过星期六和星期天……这样已经有十年了!这家影楼自然也成为我们市里数一数二的大影楼。如果你有同样的决心和毅力,并做好了充分的准备,肯定也能成功的。祝你好运!
开影楼是个相当辛苦和烦琐的工作,远不像你去婚纱店拍照那么惬意!如果你自己完全没有经验,也没有从事过这行朋友共同经营或帮忙的话,请慎重考虑!在你作出决定之前,最好先花一定时间去了解这个行业及市场的情况,能找到懂行、可信的朋友帮助是最好的。
前期注意事项:
一、先了解你准备开设婚纱影楼所在城市的市场情况。主要是指婚纱影楼在这个城市的发展状况,多去那些正在经营的有一定规模和名气的影楼了解,其中要考虑到城市的整体经济环境和消费水平。比较理想的环境是当地这个行业处于发展的初期或中期,年轻人的消费能力不能太低,反之某些城市影楼数量相当多、竞争非常激烈的环境就不够理想了,须慎重。最好是找认识这行从业人员的朋友介绍,再去了解人家,否则别人不一定会告诉你实情。具体需要了解的包括:场地租金及装修成本、劳动力平均工资水平、材料成本、消耗成本、毛利润等等。能不能赚钱,大概赚多少,开店之前心里总要有个底,亏本的买卖相信没人愿意做。
二、其次要了解经营相关的各种渠道。包括摄影器材、拍照道具、服装、化妆品、电脑、美工用品等的进货渠道,还有照片冲印、影视制作等的合作商家渠道。影楼所需的物品各式各样,种类繁多,还需要与其它相关商家合作(比如大型激光冲印店),特别要了解那些高消耗品(比如服装、化妆品、美工用品、照片冲印)的渠道,成本能不能控制好就看这些了。
前期各种费用支出项目:
1、场地租金和装修费用。如果是从别人转让来的影楼当然要简单些,新开店的话这笔钱少不了,而且不会便宜,除非你已经买到合适的门面。租店面的话选择位置很重要,最基本的一点是要有足够的人流量的地方,别图便宜去租那些偏僻的地方!比较理想的地方如:城市里影楼集中的街道、商业步行街、大型居民小区附近、城市中心公园周围……还有婚姻登记处隔壁^-^。即使是一条普通商业街,在十字路口为最佳,要充分相信店面的位置跟生意的好坏有重大关系!新开店的装修是省不了的,但也不必要花太多钱,找有经验的装修公司设计施工,色调以温馨的暖色系为主即可。租金和装修两大费用需根据所在城市的实际情况来确定,没有统一标准。
2、摄影器材和拍摄道具购买费用。这个要看你影楼的投资规模来确定,最基本的两台数码单反相机、三四个镜头、全套专业摄影灯具、各种背景布、反光板、个性化拍摄道具总是少不了的,规模大的影楼当然远不止两台相机。相机和镜头可以去淘宝买,实体店通常比较贵。其它摄影用品去专业器材市场选购。总价大概三万以上。
3、服装。包括婚纱、礼服、红装、时尚装、儿童装等,大城市基本都有个此类服装的集中销售一条街。婚纱当然要特别重视,需要各种款式搭配,高价低价搭配,许多影楼都有婚纱VIP区(精品婚纱区)。其它服装相对便宜些,此项总价大概万元以上。
4、化妆品。包括粉底、眼影、睫毛、指甲、睫毛膏、眼线笔、眉笔、腮红、唇彩、安瓶(化妆液)等等,种类繁多,就不一一列举了。好在价钱都不算太贵,总共在一两千左右。
5、电脑。包括两种用途的:一是选片电脑,就是给客人选照片用的,一般不用太高档,显示器大点看着舒服就可以了;二是数码美工编辑用的电脑,这个当然不能太差,主机至少是主流以上配置,保证速度较快不影响工作效率。中型影楼最少要四台电脑,总价一万五以上。
6、美工用品。包括各种相框相册的备用品,过膜机,美工刀、锤子、尺子等小工具,仓库柜架,工作台,油画膜,双面胶等等。其中的相框相册、油画膜、双面胶等属于消耗品,其它东西是固定物件,总价在四千以上。
7、交通工具,一般指汽车。有没有车是大影楼和小影楼的重要区别!你当然可以不配车,新人出去拍外景直接打的(有少数影楼甚至让客人付的士钱),但那样会让客人觉得这影楼没实力、小气……车不用高档的,中小型面包(长安、金杯、哈飞之类)比较实用,甚至二手车都行,车外贴上自家广告,天天外面转两圈也是个广告。客流很大的影楼甚至会配自己的大客车……此项不强求,花费自负。
现在中等以上城市里开婚纱影楼的投资都不低,基本是以十万为单位的,规模究竟多大还得根据当地市场情况来定,不用盲目花钱。投资和收益比例是需要重点考虑的!
以上列举只是前期投资,真正开了店还有不少大头支出:人员工资、宣传策划费用、照片冲印费、影视光盘制作费等等,特别是其中的宣传策划费,经常性搞外出宣传活动算是影楼的一大特色。
总之,开婚纱影楼是个相当辛苦的事,经营得好赚钱自然不会少,但这个行业绝对不像某些人想像得那样暴利,每一分钱都是辛苦得来的。最后讲个小故事:我们这个城市有个“影楼一条街”,其中有家知名的影楼,老板是个女的,四十来岁,每天都像员工一样站在店门口给客人开门……每个客人来她都笑脸相迎,并引客人进店,作详细地介绍和推荐。每次外出宣传活动她都上阵,经常顶着烈日工作,几乎没有休过星期六和星期天……这样已经有十年了!这家影楼自然也成为我们市里数一数二的大影楼。如果你有同样的决心和毅力,并做好了充分的准备,肯定也能成功的。祝你好运!
相关问答
适合儿童摄影店的最新项目
主推主题 例如现在的 喜洋洋 每个小朋友都喜欢
开饭店有什么注意事项?有经验的来
客户群为平民,装修方面普素不用花太多的钱,开在人群聚集的地方,列如学校或医院或步行街附近,请个炒菜的,自己发动家人一起打打杂,这样可以减少成本
儿童摄影外景拍摄有哪些注意事项?
你好。注意外拍的安全,安排助手随时保护好宝宝,照顾好宝宝的饮食、便溺等。婚纱影楼引导员应多注意卫生,包括宝宝所能接触的所有物品的卫生情况、冷暖、舒适度,要防止误吞杂物、皮肤划伤、摔倒磕碰、蚊虫叮咬等等...
全文拍摄视频需要注意事项
受众对象 用于场合 配音男生女生选择
儿童摄影的注意事项
很多宝妈都想把宝宝的成长过程记录下来,儿童摄影行业也是在逐步成长。针对于不同年龄阶段的儿童,拍摄的方法技巧也是不一样的,像周岁的儿童拍摄肢体幅度比新生儿大,可以动作多变,但带妆拍摄时间不宜过长,影响宝...
全文婚纱摄影师的最高奖项是什么,除了最高奖项还有什么奖?
婚纱摄影师 没有奖 要算的话 就是人像十杰了吧
拍摄旗袍婚纱照片,注意的事项你知道哪些?
拍摄旗袍婚纱照片,一定要注意旗袍要合身。旗袍是中国文化中独一无二的瑰宝,能够凸显东方女性的知性魅力,所以很多新娘选择穿旗袍拍一组婚纱照。建议大家在拍摄前的物品准备和姿势准备上多做准备,让拍摄效果更令...
全文海边婚纱照注意事项大全,去海边拍婚纱照需要哪些准备?
海边婚纱照新新风尚新潮流海边婚纱照近几全都非流行婚纱摄影新风尚新潮流想想美丽新娘身穿白色婚纱与新郎携手信步海边沙滩吹着徐徐海风海浪拍打着脚面边海象征着边情景真浪漫至极需摆更姿势需摄影师随意抓拍几瞬间拍...
全文如何拍摄校园婚纱照 拍校园婚纱照注意事项
1.确定学校可以拍摄时间,很多学校因为怕影响学生上课,周一到周五是不让拍摄的,周末可以拍摄。所以如果想拍学校,最好还是提前问好,免得白跑一趟。提前调查清楚学校场馆的情况。 2.提前调查清楚学校场馆的情...
全文篮球小说有什么好的推荐
篮球的不太清楚,《终身陪伴》是写网球的,很不错的小说,值得一看。
热门问答
- 1求推荐几本好看的玄幻小说,女主多的
- 2母子或父女或兄妹被困荒岛十年会发生什么?
- 3男主十分爱吃醋的穿越小说
- 4男朋友的性格唯唯诺诺没有主见,我感觉很累,该提分手吗?
- 5求青春校园小说 女主是那种性格笨笨的
- 6求都市小说,系统流,不要太小白,有的来。
- 7阿里巴巴英文网页怎么变成中文查看?
- 8有没有像金庸的武侠小说?
- 9求花样吊打主角快穿小说
- 10月薪5000以上的工作有哪些?
- 11宝玉让晴雯和他洗澡,晴雯为何会拒绝?
- 12坤农粉丝名是什么?
- 13电视剧《赘婿》有哪些值得关注的细节?
- 14求新兰甜文
- 15女主叫妖无格的女攻文 有个男主叫暮千秋
- 162019淘宝双11销售产品排行榜?
- 17有没有古代宠文女主颜值高男主谪仙的?
- 18跪求一篇驯鹿的虐文,有一个故事情节是世勋为了生意把鹿晗送给金钟仁一段时间,
- 19文章中心是什么
- 20系统流小说最后该怎么解释系统才好
- 21有没有好看的舅甥恋小说
- 22许你万丈光芒好宁夕选夫标准乘着七彩祥云那一段
- 23那些网文工作室,他们都是从哪里找金主的?
- 24有一本小说,女尊,np,男主有一个是死神
- 25有没有男女主人公一直在一起未分开过的玄幻或仙侠小说
- 26小兔画画的阅读短文,你喜欢小白兔什么,为什么
- 27唯唯诺诺的男人是什么意思
- 28地缚少年花子君68话:花子君拿出了“任意门”,葵与堇是否会牺牲一个?
- 29一本快穿文女主穿进唐伯虎点秋香中成为石榴姐后唐伯虎就看上她的一个故事
- 30蔚彼高藻,如玉如兰的意思
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 艾青创业史有声小说
- 安乐有声书
- 阿迪亚香提
- 艾宝良演播有声书三叉戟
- 阿鼻地狱有声书
- 爱的魔力转圈圈雯雯华子有声小说
- 爱有声小说网一世倾城冷宫弃妃
- 暗恋橘生淮南有声书
- 爱上看电视的猫
- 奥特曼的歌
- 安息日有声书
- 安徽喜马拉雅有声书
- 奥特修仙秒天秒地
- 阿q正传有声小说播放
- 艾宝良有声小说最新
- 爱尔兰之旅有声读物
- 安德系列有声小说
- 爱因斯坦传记
- 艾灸的功效有声读物
- 傲娇系统农门妻好泼辣有声小说
- 傲风女强玄幻免费有声小说
- 奥运动画片有声小说
- 暗里着迷有声小说
- 傲世九重天有声小说背景音乐
- 爱上女老师les有声读物
- 傲世九重天完结版有声小说
- 爱情有声小说音频
- 爱尔兰风笛
- 艾宝良兵火有声小说
- 暗宠夜王狂妃有声小说
- b站成人
- 背一首幼儿古诗
- 背影好句
- 不朽凡人小说下载
- 宝宝晚上睡觉不安稳哭闹
- 勃拉姆斯纯轻音乐
- 白龙马故事在线听
- 包头旅游景点大全
- 不出国学雅思有必要吗
- 八下外研社英语音频
- b站播放量怎么算钱
- 波斯猫歌词
- 笔试与面试
- 包青天电视剧93版全集免费观看
- 北宋汝瓷价格
- 北京小学一年级英语教材
- 白鞋队见闻3
- 本科护理考研可以转什么专业
- 背诵古诗打卡文案
- 百变布鲁可第一季在线听
- 北京天鹅湖别墅
- 比值是小数还是分数
- 哺乳期间能吃萝卜吗
- 脖子英语怎么读音发音
- 白芷调料作用
- 宝宝吧英语儿歌
- 宝可梦大集结的宝可梦
- 北京旅游最详细攻略
- 北京旅游了景点
- 铂金项链750
- 陈若琳听张云雷相声
- cb400离合大鼓异响
- 吃饺子的相声
- 陈大伟和小东二人转搞笑
- 春节祝贺快板
- 陈小春陈浩南出场音乐
- 传统大鼓的打法
- 出过演唱会的相声演员
- 呈清音和过清音的区别
- 曹云金刘云天经典相声
- 春节晚会相声3人
- 传统相声曲艺大赛
- 岑溪至南宁快板时刻表
- 楚汉传奇少儿评书
- 超长大西厢德云社相声
- 曹随风相声大全集
- 唱二人转的大连金福
- 崔健烟嗓相声
- 曹云金打算退出相声圈
- 苍南渔鼓七封书3集
- 测试你在相声界的艺名
- 常连安相声追车
- 唇边玉笛吐清音上联
- 程野一家三口相声
- 陈野和老婆二人转
- 春节晚会好好好相声
- 常宝华相声经典音频
- 吃鸡相声
- 春节表演快板词绕口令
- 常宝华孙子相声大全
- 单田芳评书隋唐演义130回
- 帝霸武炼巅峰
- 动荡的春秋时期知识点
- 德州海底世界
- 等你一分钟原唱歌曲
- 大众途锐汽车
- 读读童谣和儿歌(一)电子版
- 道诡异仙小说完整版下载txt
- 道德经1一81章全文及注释
- 道诡
- 豆豆三部曲是哪三本书天幕红尘
- 董恂
- 电视剧明星危情
- 电影 喜剧
- 盗墓小说网下载txt
- 大皇子究竟何时回来夺嫡
- 东哥作品小说
- 毒箭蛙
- 得到大学
- 动物有什么动物
- 电视剧明天有你
- 当画家的梦想作文
- dj版纯音乐广场舞集体舞
- 对不起我爱你国语
- 都市奇门医圣小说免费全集
- 等边三角形
- 斗破苍穹txt精校全集下载
- 冬练三九夏练三伏
- 地下有黄金
- 对亲姐姐说的话感动
- 二战士兵回忆录小说
- excel批量导入
- exo薄暮
- 恶相笼里金丝雀在线阅读
- 儿子韩寒在线阅读
- 耳机与鼠标的小说集
- 恶魔契约塞夏
- 二次元世界直播小说
- excelvba文件
- 恶明ⅱ全本
- 二十四节气云
- 二百五玩网游
- 二号首长2小说
- 二十年前的玄幻魔法小说
- 恶魔猎手小说言情
- 儿子强上同学妈妈小说
- 尔蓝枢恋爱暴君小说
- 二号红人小说全集
- es小说第三卷番外的英文翻译
- 恶少独宠顽劣妻
- 恶作剧之吻原版小说2
- 二次元降临现实世界的小说
- endnote批量导入
- exo小说月光少女
- 二次元之变成四糸乃
- 恶魔法则完结
- 儿子用迷药上母亲的小说
- 儿童文学黑蜂在线阅读
- eeea小说
- 二胎萌纪小说
- 福建南音名师
- 方清平相声合集长生不老
- 福清音西潮牛火锅店
- 非遗相声大会免票
- 封神演义评书231单田芳
- 伏虎寺到清音阁
- 凤凰传奇二人转表演节目
- 封神榜鼓词
- 方清平单口相声全本听
- 复活节快板说五十个点
- 放松心情的经典相声
- 方清平相声大全三打白骨精
- 冯明光相声大全完整版
- 冯照洋郭德纲于谦的相声
- 粉丝逗相声演员
- 佛光注照快板
- 范大侠演唱的二人转
- 发福油腻相声演员
- 夫妻都是二人转演员
- 方清平单口相声全集听
- 非洲鼓大鼓谱
- 讽刺发牢骚的相声
- 佛教法器快板的打法
- 方清平相声段子对口型
- 福建南音指法与案例
- 富有文化含义的相声
- 方言饮品相声
- 方清平相声专场完整版息屏
- 发现一个相声剧本
- 范伟郭德纲岳云鹏相声
- 搞笑 启蒙英语
- 高州英语启蒙
- 广东版英语六年级上册5课课文
- 观光好地方英语作文初二
- 国际英语启蒙
- 怪物英语启蒙
- 乖乖英语启蒙
- 官方启蒙英语
- goabcgo启蒙英语
- 关于环境类的英语作文初三
- 刮启蒙英语
- 国外 英语启蒙
- 国内 英语 启蒙
- 高邮启蒙英语
- 挂画英语启蒙
- 广州市初三英语宾语从句
- 赣州英语启蒙
- 桂林英语启蒙
- 广州纯外教少儿英语
- 高坪区英语启蒙
- 广州版小学四年级英语下册unit5
- 哥哥英语启蒙
- 瓜蒌启蒙英语
- 咕咚启蒙英语
- grandma英语启蒙
- 关于篮球的英语日记初二
- 广州版英语四年级下册unit5
- 光荣启蒙英语
- 管城英语启蒙
- 盖 英语启蒙
- 晗玉有声小说我当神棍那几年
- 浩纬有声书微博
- 花颜策有声小说一刀苏苏
- 火狼小说网有声
- 鸿蒙玄宇祖神有声小说
- 黑道风云二十年有声小说4
- 横扫晚清的坦克军团
- 黄元吉有声书
- 黑道风云有声小说一来3
- 环太平洋音乐
- 皇帝带系统的有声小说
- 护花狂龙有声小说免费
- 护花玲有声小说
- 绘本有声小说推荐
- 活着再见有声小说三
- 好尸全集有声小说
- 黑猫警长故事
- 好听的有声历史小说天风
- 火影之招募系统
- 何美慧反思信愿行有声书全集
- 好听的官场有声书
- 寒川子战国纵横有声小说
- 海贼之猿猿果实有声小说在线收听
- 海底小纵队精选
- 后娘难为有声小说
- 回到四十年前
- 哈利波特5有声书
- 换种方式做父母有声小说
- 红楼痴梦有声小说
- 洪荒铸道有声小说
- 家庭电影网
- 就像两只老虎儿歌
- 教室英语单词怎么读
- 节日快乐的英语
- 江门开平碉楼旅游攻略
- 金字塔原理逻辑思维
- 简爱完整版听书
- 给母亲洗脚
- 介绍时间的儿歌
- 金银花的功效与作用主要治什么病
- 简单的女人性格特点
- 家庭教育理念有哪些内容
- 节日小故事
- 几种搞笑的上厕所儿歌
- 晋城白马寺旅游攻略
- 剑来怎么不更新
- 莒县免费旅游景点大全
- 进化之地2破解版
- 基础口译教程
- 加勒比海盗四国语版全集下载
- 吉林长白山吉林长白山
- 继续母乳喂养可以至儿童多少月龄
- 金圣元青花鬼谷子下山价格表
- 家长反馈意见简短
- 健康档案的内容包括哪些
- 九鹭非香苍兰诀
- 肌酐40
- 绝对开放游戏
- 吉他入门建议
- 江铃汽车质量怎么样
- 考圣在线阅读
- 开头是被老师骂的玄幻小说
- 可以把王嘉尔当做男主的小说
- 看电子书小说废流量吗
- 快穿小说里面有女尊的
- 狂禅书by木苏里
- 苦恼小说的主题思想
- 可以语音阅读小说的软件
- 开道馆的精灵小说
- 狂欲总裁小说下载
- 抗癌中草药电子书
- kcf跟踪结果输出
- 狂朗傻婢小说
- 看上相亲对象他儿子
- 可爱小说妈妈
- 看小说很喜欢书中的女
- 看上你不解释有声小说
- 恐怖小说冰菓
- 昆仑山上发现青铜宫殿的小说
- 快递员与方志强小说
- 看了很得劲儿的玄幻小说
- 看了心情会变好的小说
- 枯木逢深by在线阅读
- 恐怖灵异小说大全集
- 快穿小说女主名字里带焰字
- 苦命女人翻身记小说
- 看小说全本免费用哪个软件
- 看小说每次结局了就舍不得
- 恐怖小说主人公黎寒
- 狂者为尊小说
- 老式快板打法教学
- 李增瑞王谦祥相声五块钱
- 李菁相声新势力东方卫视
- 兰竹润琴书的32楼回帖
- 劳动就是好快板
- 澧州大鼓全集状元榜
- 俩捧哏说相声
- 老汪说书
- 刘晓燕唱二人转杨姑娘
- 刘兰芳评书大八义第8回
- 李宝库打快板
- 六口儿相声
- 卢鑫相声超长版大全
- 刘宪华与岳云鹏的相声
- 亮剑相声完整
- 龙洋相声
- 刘兰芳讲评书杨家将六十一
- 刘宝瑞相声华腊千
- 李海银相声
- 老虎学艺评书
- 刘骥哈尔滨相声完整版
- 两个数相除的相声
- 李菁唱的快板豆腐坊
- 李振评书
- 郎鹤炎张鹤伦相声碰瓷
- 罗荣寿的相声师父是谁
- 栾云平与烧饼相声
- 李新芬河洛大鼓全集
- 罗家五虎琴书
- 龙门说书人诡纹
- 魔兽战神下载
- 名门望族全集
- mole
- 免费cdr软件
- 猫头鹰属于什么科动物
- 马鞍山千字文
- 萌宝驾到拐个爹地送妈咪免费阅读全文
- 免费下载吉他调音器
- 免费数据恢复
- 猫武士第一部呼唤野性
- 描写大自然的作文350字
- 米卢态度决定一切
- 米小圈上学记免费播放
- 美国派3完整在线观看
- 模仿魔兽世界的手游
- 免费下载岳飞传评书
- 妈妈儿想你歌曲原唱
- 名词性物主代词和形容词性物主代词的区别
- 描写月光的唯美散文
- 模拟高考志愿填报系统
- 免费观看宝可梦太阳月亮中配
- 描写新疆风景的作文
- 麦当娜最火的歌
- 木兰诗中的对偶句
- 摩登女孩舞蹈
- 莫扎特的小夜曲简介
- 名言的作文
- 毛毛虫盆栽
- 末世超级系统漫画免
- 没有银行的世界
- 女尊王朝的有声书
- 哪里有有声小说凤囚凰
- 尼采酒神精神名言有声书
- 南怀瑾呼吸法门精要
- 南无袈裟理科佛作品
- 那你的超级坦克
- 逆天传奇有声小说
- 哪里有免费有声书播讲素材
- 努力超越自己有声小说在线收听
- 诺贝尔文学奖获奖作品有声小说
- 女主叫楚亿涵的有声小说
- 你好旧时光有声书雅楠
- 南怀瑾论语别裁有声书
- 奴妾有声小说
- 哪里可以录有声读物
- 娘子回家吃饭有声小说全集
- 南北五大家有声小说在线收听
- 农夫与神犬全集有声书
- 溺宠小军嫂
- 女帝渡劫失败
- 暖房子晚安故事
- 年少命途有声小说
- 奈何相思负流年有声小说在线收听
- 女帝掀我棺材板
- 暖味高手有声小说2
- 哪能找到有声书我的鸵鸟先生
- 女穿带娃有声书
- 南派三叔全部有声小说
- 南下支队有声书
- 你是我的荣耀有声小说免费听
- 欧澜战墨骁免费完结小说
- oppoa201电子书
- 偶练百分九之小说
- 欧亨利式结尾小说仿写
- 欧阳远志是什么小说
- overlord小说看哪个版本
- 欧洲最后一本骑士小说
- 欧阳爵是那本小说
- 欧亨利小说论文的参考文献
- 偶像小后爹小说阅读
- 欧亨利短篇小说改过自新
- 欧阳娃娃轩辕凌奕小说
- oppo手机小说阅读软件
- 欧阳子小说的古典主义
- 欧阳云飞武侠小说58本
- okr工作法电子书
- 欧亨利短篇小说集
- overlord1-12小说下载
- oox小说品牌
- 欧阳雪小说全集目录
- 欧洲小说史龚翰熊
- orders漫画免费在线阅读
- 欧亨利短篇小说英文
- 欧云教授小说
- 欧阳异小说
- 欧布奥特曼小说搜索
- 欧曼西小说全文
- 欧阳雪是那本小说的
- 欧洲留学电子书
- 欧洲三大小说家
- 泡泡少儿英语特点
- 培恩幼儿启蒙英语
- pep5年级英语上册语法
- 平板幼儿启蒙英语软件
- 评孩子英语作业
- 平谷地区少儿英语
- 抛弃英语单词启蒙
- 苹果启蒙英语课
- 瓶子的英语儿歌启蒙
- 泡泡少儿英语作文
- paris少儿英语启蒙
- 彭水英语启蒙怎么选
- 拼音和英语如何启蒙
- 陪孩子英语启蒙好难
- 泡泡英语启蒙早教
- pep英语六年级下课文朗读
- 排放英语启蒙早教
- 瓶子的英语启蒙分级
- part听力部分
- 葡萄英语启蒙工具推荐
- pep4年级英语上册英语知识
- 碰碰狐英语启蒙儿歌
- 胖名言英语启蒙分级
- 跑步时的英语启蒙
- 瓶子的英语启蒙怎么
- 培养小孩英语语感启蒙
- 苹果平板英语启蒙软件
- 培生英语启蒙阅读
- 片jojo英语适龄启蒙
- 偏见英文儿歌启蒙英语
- 全国小学生英语知识竞赛
- 去新加坡的小学生作文英语
- 浅谈小学生英语口语能力
- 趣味英语奖状小学生怎么写
- 倾其所有的小学生英语
- 青岛小学生学英语哪里好
- 去购物的英语作文小学生
- 情感冷笑话小学生短句英语
- 清明节小学生英语作业
- 秋季小学生学什么好呢英语
- 浅谈小学生的英语口语
- 浅谈小学生英语语感的培养
- 清华小学生可以交流吗英语
- 倾听者适合小学生的英语
- 全球有没有小学生英语竞赛
- 全国小学生英语竞赛 停赛
- 浅谈小学生英语单词识记
- 请看小学生写的作文英语
- 浅谈小学生英语语音的培养
- 去北京日记英语作文小学生
- 全民顺英语随手拍 小学生
- 全国小学生 英语 能力测评
- 诠释的小学生活作文英语
- 全校的小学生英语翻译
- 秦皇岛小学生英语手写泛文
- 趣配音英语配音小学生版
- 全国小学生英语竞赛 吗
- 启蒙小学生英语怎么教的
- 劝小学生努力上进句子英语
- 奇葩小学生的英语翻译
- 人教版初一下册物理
- 人教版五年级数学上册电子课本
- 人教版7年级下册英语语法
- 任书岩英语作业
- 人教版人教初一下册语文
- 如何减肥快速有效
- 如果我很想你了
- 如何做好微信营销
- 人教版数学四年级下册
- 芮丁英语
- 如跑步
- 让人快速入睡的音乐
- 软件时代
- 人教版数学高一上册
- 荣格生活馆
- 软件测试小情感
- 人教版初三化学知识点
- 让人睡眠的音乐
- 如何选择好项目
- 如何做SOQI
- 如何稳定自己的情绪
- 认字阅读
- 人教版初中英语语法归纳
- 软声FM
- 如何施灸健体
- 任增猛
- 人教版二年级上册英语
- 日志第四课
- 人教版小学四年级数学下册试题
- 如何买喜马拉雅会员便宜
- 上海小学生不上英语课吗
- 受到中小学生的喜欢英语
- 上海小学生用的英语词典
- 刷关键词英语歌曲小学生
- 四级可以教小学生吗英语
- 适合小学生的英语作文集锦
- 摄影来自一位小学生的英语
- 适合山西小学生的英语考试
- 适合小学生学英语词典笔
- 适合小学生用的英语翻译软件
- 适合小学生动感的英语歌
- 上海小学生如何记英语单词
- 适合小学生跳的英语韵律操
- 适合小学生英语情景对话背景音乐
- 三个小学生住旅馆英语作文
- 什么是小学生的英语怎么说
- 适合小学生的正能量英语歌
- 适合小学生的英语单词带音标
- 适合澳洲小学生的英语词典
- 适合小学生英语趣配音外研版
- 什么是小学生借读生呢英语
- 适合小学生读的浪漫英语句子
- 适合小学生的英语辞典有哪些
- 适合小学生好听的英语歌曲
- 适合小学生使用的英语口语软件
- 深圳小学生哪种英语词典好用
- 适合小学生英语音乐剧推荐
- 世界上伟大发明英语小学生
- 说英语特别好的中国小学生
- 实验室小学生养狗吗英语
- 泰拉水晶球
- 天气预报凤凰古城
- 汤姆索亚历险记第一篇内容
- 螳螂吃配偶
- 唐诗晋字汉文章的全文
- 泰拉大陆
- 套马杆歌词
- 童年好句欣赏
- 听说你喜欢我小说介绍
- 胎儿心脏强光斑是怎么回事
- 泰康养老app
- 唐朝的刺史
- 唐诗鸟白居易
- 太极八段锦教学视频完整版
- 同人动漫大全
- 童话钢琴曲五线谱
- 退休调档函
- 听歌曲小苹果
- 天泪传奇之凤凰无双2
- 唐彦
- 听书什么软件
- 天命王侯在线阅读免费阅读全文
- 图书馆读书照片
- 唐老鸭有个农场儿歌
- 团队沟通与管理
- 驼铃二胡独奏
- 天才高手小说
- 屠龙传奇手游
- 听书全文闹闹脑筋急转弯
- 童话故事孤独的小螃蟹
- 王二姐思夫完整版二人转
- 我在天庭收破烂评书
- 晚会串词介绍相声
- 温州鼓词灵经吉南村
- 我们是来说相声
- 渭州大鼓
- 王艳秋二人转直播
- 王奥评书
- 渭南职业技术学院快板
- 温州鼓词玉蟠龙04
- 王会东讲评书
- 温州鼓词三顾茅庐
- 王若浩快板老师
- 武林评书
- 我都不想干相声这行了
- 温州鼓词所有人名单
- 王声最火相声
- 王月荣相声
- 王小利父母的二人转
- 我要那个二人转小帽
- 王晓波二人转小帽专辑
- 王一博说相声那期
- 望一望二人转dj
- 王龙英文二人转
- 武启深祖师爷相声
- 我都说相声了还要啥脸啊
- 万道龙皇88评书
- 温州悲伤鼓词
- 王道兰经典琴书
- 闻灯大鼓
- 相声演员刘伟唱歌相声
- 相声演员鹤杰
- 相声搞笑照片
- 相声剧本颠倒话
- 小单口相声
- 相声新虎口遐想
- 兴唐传评书国语版
- 相声新愚公移山苗
- 相声有新人金岩讽刺郭德纲
- 西河大鼓秦琼卖马郑源的
- 仙桃三伏潭渔鼓戏三请三休
- 相声剧本社团
- 相声起源简介
- 相声我鹅蛋的结石
- 小两口吵架比说相声还精彩
- 相声家在何处于谦
- 相声演员为女儿定规矩
- 相声有新人豆瓣评分
- 相声演员黄宏的妻子
- 新年快快板
- 相声茶馆搬上万米高空
- 相声演员大山重返银屏
- 相声语言专家的串词
- 相声展主持词
- 小村那些事有声小说评书
- 相声文庙文本
- 相声论电影主持串词
- 笑傲江湖张鹤伦相声版
- 相声天文地理
- 相声的方言
- 燕郊那家儿童英语最好
- 有趣儿童英语小故事文库
- 因为你是智障儿童英语
- 有关清晨的儿童英语诗歌
- 优妈妈儿童英语听力
- 阳阳儿童英语总动员公鸡
- 鱼歌儿童英语早教
- 用心守护儿童英语怎么写
- 洋气儿童英语名字大全男孩
- 元旦歌曲儿童英语朗诵大全
- 有没有儿童英语故事软件
- 燕郊学习儿童英语哪里好
- 优秀的儿童英语读物
- 有什么方法教儿童英语
- 英式儿童英语怎么说
- 拥抱儿童英语怎么写的
- 优学派有没有儿童英语
- 用什么软件教儿童英语
- 英文情歌儿童英语
- 英孚儿童英语双减
- 阳光儿童英语运动员
- 原版raz儿童英语分级阅读
- 有关留守儿童英语文章
- 阳阳儿童英语241元套餐
- 英迈儿童英语泰安中心
- 英蕊乐园儿童英语故事
- 营造儿童英语环境的好处
- 阳阳儿童英语总动员好吗
- 阳阳儿童英语学多少单词
- 一只狐狸儿童英语