说起,为什么成功的白酒营销一定要讲好当代故事
1个回答
这个只是讲究酒文化;
营销六步走:
1.重点客户摸排、拜访(业务人员和负责人同时)
三分:分产品、分区域、分渠道
了解详细信息,业务人员注意回访
2.产品形象陈列
3.产品品鉴
4.加深了解,成为朋友,形成共识(产品卖点、营销思路)
5.宣讲销售政策(可行性分析)、制定方案
分级客户销售政策的宣讲
可行性分析
六定(定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持)
6、打款提货
其实卖酒就靠两个东西——“利润”和“情感”
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