我开了家红谷的专卖店,经营中要注意什么?
我开了家红谷的专卖店,刚开起一个月,生意还不是很好,有经验的童鞋帮我指点下,经营中要注意什么?
1个回答
箱包品牌营销四步曲
第一,箱包要有卖相,品质是第一生产力
人们常用绣花枕头来比喻一些华而不实的东西,这些东西一般第一眼给人感觉良好,但是却经不起时间的推敲,这样的东西即使再好看,时间长了也会被看腻,终会因没有“内涵”而被大家抛弃。箱包也是一样,款式很重要,品质也同样重要,对一个知名品牌箱包而言,这两者是缺一不可的。为什么女人愿意花高出普通包几十倍甚至是百倍的价钱去买一个LV包呢,原因就是因为它有卖相,有品质保证也足以配得上它的品牌荣耀。
第二,要学会讲品牌故事,而且要娓娓动人
大的品牌都是和古老的故事联系在一起的,而且历史越久远,品牌就越值钱。而故事,每个人都喜欢听,特别是现在年轻一代,都是伴着外婆的催眠故事入睡的。用故事去叙述一件事、一个品牌,远远比那干涩的广告语要强得多,故事的魅力在于它生动、形象、有情节、有趣味。
就像香奈儿的历史可以追溯到1910年,人们在诉说这个品牌故事的时候都会从1910年,Coco在巴黎开设的那家女装帽店子 (millinery shop)说起。因此企业里的每一个人都要学会讲故事,而且要把这些故事讲得神秘而生动,仅仅抓住消费者的心,让人入耳不忘。
企业文化往往是由一个个故事叠加起来的,因此故事越多越经典的企业,品牌也就越值钱。把那些平凡的故事讲得生动而有感染力就能引起消费者共鸣,从而在心理产生对这个品牌的向往。
第三,品牌年轻化,也就是要比品牌目标群体年龄至少小10岁
如果你的箱包定位是35岁女性,那你最好找一个看起来只有25岁的女性做形象代言人,因为每个人都希望自己年轻,最起码是看起来要比实际年龄小。这就是品牌传播中的一个重要法则:品牌年轻化,至少10岁。
当你说一个实际40岁的女性看上去只有30岁时,她一定会非常开心,虽然她会一边否认,但还是忍不住一边悄悄问你是怎么看出来的。心理学研究表明,人的自我心理暗示年龄也往往要比实际年龄低,所以一个35岁的女性一般不会选择一个35岁女性所代言的箱包,因为她的心理并不认同自己有35岁了,这就是品牌之所以要年轻化的原因了。
第四,加入偶像元素,或是榜样力量
小朋友们一定对慈祥的肯德基爷爷图像印象深刻, 在我们的皮具界也有这样的图像,例如老人头皮具。这些企业就是以创始人的形象作为宣传点,用他们作为品牌的代言者真可谓是独特而又新颖。
但并不是所有的箱包企业都有这样的创始名人,那么选择一些影视明星、体育健儿等做代言人便是最好的办法,他们也是偶像元素,有榜样力量。名人本来就是备受关注的,那名人代言的箱包人们也会格外关注,还有一些钟情的FANS会“爱屋及乌”,有时甚至会仅仅为了得到一张偶像的海报而去购买她代言的箱包。通过这些途径,箱包的品牌形象便迅速提升。
第一,箱包要有卖相,品质是第一生产力
人们常用绣花枕头来比喻一些华而不实的东西,这些东西一般第一眼给人感觉良好,但是却经不起时间的推敲,这样的东西即使再好看,时间长了也会被看腻,终会因没有“内涵”而被大家抛弃。箱包也是一样,款式很重要,品质也同样重要,对一个知名品牌箱包而言,这两者是缺一不可的。为什么女人愿意花高出普通包几十倍甚至是百倍的价钱去买一个LV包呢,原因就是因为它有卖相,有品质保证也足以配得上它的品牌荣耀。
第二,要学会讲品牌故事,而且要娓娓动人
大的品牌都是和古老的故事联系在一起的,而且历史越久远,品牌就越值钱。而故事,每个人都喜欢听,特别是现在年轻一代,都是伴着外婆的催眠故事入睡的。用故事去叙述一件事、一个品牌,远远比那干涩的广告语要强得多,故事的魅力在于它生动、形象、有情节、有趣味。
就像香奈儿的历史可以追溯到1910年,人们在诉说这个品牌故事的时候都会从1910年,Coco在巴黎开设的那家女装帽店子 (millinery shop)说起。因此企业里的每一个人都要学会讲故事,而且要把这些故事讲得神秘而生动,仅仅抓住消费者的心,让人入耳不忘。
企业文化往往是由一个个故事叠加起来的,因此故事越多越经典的企业,品牌也就越值钱。把那些平凡的故事讲得生动而有感染力就能引起消费者共鸣,从而在心理产生对这个品牌的向往。
第三,品牌年轻化,也就是要比品牌目标群体年龄至少小10岁
如果你的箱包定位是35岁女性,那你最好找一个看起来只有25岁的女性做形象代言人,因为每个人都希望自己年轻,最起码是看起来要比实际年龄小。这就是品牌传播中的一个重要法则:品牌年轻化,至少10岁。
当你说一个实际40岁的女性看上去只有30岁时,她一定会非常开心,虽然她会一边否认,但还是忍不住一边悄悄问你是怎么看出来的。心理学研究表明,人的自我心理暗示年龄也往往要比实际年龄低,所以一个35岁的女性一般不会选择一个35岁女性所代言的箱包,因为她的心理并不认同自己有35岁了,这就是品牌之所以要年轻化的原因了。
第四,加入偶像元素,或是榜样力量
小朋友们一定对慈祥的肯德基爷爷图像印象深刻, 在我们的皮具界也有这样的图像,例如老人头皮具。这些企业就是以创始人的形象作为宣传点,用他们作为品牌的代言者真可谓是独特而又新颖。
但并不是所有的箱包企业都有这样的创始名人,那么选择一些影视明星、体育健儿等做代言人便是最好的办法,他们也是偶像元素,有榜样力量。名人本来就是备受关注的,那名人代言的箱包人们也会格外关注,还有一些钟情的FANS会“爱屋及乌”,有时甚至会仅仅为了得到一张偶像的海报而去购买她代言的箱包。通过这些途径,箱包的品牌形象便迅速提升。
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