小商品如何走进超市

自己"组团式"进入。 如果经营者生产的小商品是系列产品，且某种产品在社会上有一定的知名度，经营者可以以其知名产品为核心，配置其他小商品，形成"组团式"商品群，用核心商品作为进入超市的筹码，向超市方言明，要接受核心商品，就必须同时接受"组团"内的其他商品。因为核心产品有市场吸引力，这种方式超市往往易接受。 如果经营者生产的小商品是"独家独户"，且是新上市的产品，经营者可以找一些生产的产品相近或产品互补性强的厂家"组团式"进超市，这种方式涉及其他厂家，"人多力量大"，超市不得不考虑和权衡各种利害关系，也易接受。 找代理商以"捆绑式"进入。 找代理商最好找副食品式日常用品的代理商，这些代理商往往既是超市的老客户，又是超市的大客户，他们对超市来说有一定影响力，超市一般都不想得罪他们。将小商品与其代理的商品捆绑在一起，通过他们与超市交涉，这样，小商品进入超市比较容易。采用这种方式关键是要说服代理商，从他们的利益上来分析，代理商对"捆绑式'不会不动心，因为他们在超市享有各种优待，多了代理产品，他们的综合成本率会降低，利润率和利润总额必然相应提高，按此理，他们也愿意代理。 寻找副食品代理商可以通过两种途径: 一是在超市找。将超市中最常见，消费面最广的产品的生产厂家的电话抄下，以开超市为由，向厂家询问其在当地经销商的联系办法，再直接与这些经销商进行产品代理商谈。 二是在批发市场找。可在当地批发市场里拜访专门经营副食品、调味品的经销商，与其进行产品代理商谈。